我国中产阶级新奢侈品消费理性程度研究

摘要

中国市场对于奢侈品产品和服务的需求越来越大，而理论界对于奢侈品消费的研究集中在概念、市场区隔、动机和品牌的研究，更多地把奢侈品消费看成是一种非理性的消费，没有考虑消费过程中理性成分的奢侈品营销企业产生了增长障碍。因此本研究提出了我国中产阶级消费奢侈品是否具有理性成分、是否是完全理性、理性程度受到哪些因素的影响等问题。 结合中国奢侈品消费的情况，本研究把研究客体定为新奢侈品和中产阶级。通过分析本研究发现，中产阶级在消费奢侈品时具有理性成分，消费者通过奢侈品的消费可以满足自身更高层次的需要，一是更好的质量可以带来更舒适的感受，二是可以更好地与社会融合并体现自己的社会价值，获得人际效应。同时，中产阶级的决策过程参考了自己长年形成的价值观，并对成本--收益做出了判断，因此他们具有理性思考的过程。又由于受到自身知识和能力不足以及非理性因素的影响，消费的理性只能是有限理性。 本研究在上述分析的基础上提出了影响消费理性实现程度的模型，给出相关函数分析其值域，并加入时间维度进行分析，试图为后续研究可以定量地分析消费者决策过程中理性程度的大小打下基础。 最后给出相关结论并对企业营销做出建议，对中产阶级消费奢侈品，应改变原有重点构建非理性消费环境的模式，强调理性因素的影响，辅以非理性因素方面的营销，使得奢侈品企业营销取得更好的效果。

目录

文摘

英文文摘

声明

第一章绪论

第一节论题意义及问题的提出

第二节研究概念的界定

一、新奢侈品

二、中产阶级

三、理性

四、异质性行为人

五、经济人和社会人的假设

第三节研究内容、方法和创新点

一、研究内容和目的

二、研究方法和论文框架

三、研究创新点

第二章文献综述

一、奢侈品消费区隔的研究

二、奢侈品消费动机的研究

三、奢侈品品牌文化与管理及其他方面的研究

第三章奢侈品消费者的有限理性程度分析

第一节奢侈品消费中的理性成分

一、产品的核心价值和附加价值

二、观念文化对产品附加价值的影响

三、奢侈品消费的收益

四、奢侈品消费的成本

第二节奢侈品消费者的有限理性

第三节奢侈品消费者消费决策的非理性因素

一、直觉

二、情感

三、购物灵感

四、参照群体

五、个人喜好

六、购物刺激

第四章奢侈品消费者有限理性的程度模型

第一节关于有限理性概念的研究

第二节 关于理性实现程度的研究

第三节奢侈品消费者有限理性程度模型

一、奢侈品消费者有限理性程度的标准函数

二、消费者有限理性程度的变化

第四节小结及补充说明

一、小结

二、补充说明

第五章研究结论与建议

第一节研究结论

第二节对奢侈品营销的启示

一、营销战略

二、其他营销思考

第三节本研究的局限性及进一步研究设想

参考文献

后 记