解释水平、时间框架对网购中跨期选择的影响

摘要

通常消费者在网络购物中做出购买决策和获得商品的最终结果不在同一时间内，这让消费者在网购中面临着越来越多的跨期选择问题。本研究通过两个实验，共选取186名被试，探究了解释水平和时间框架对人们网购跨期选择偏好的影响。两个实验都先将被试随机分为三组，采用“为什么”和“怎么做”的解释水平思维定势启动材料启动三组被试为高解释水平组、低解释水平组，同时设立无启动的控制组。随后实验一和实验二分别让被试在“现在延迟-未来延迟”以及“延迟-提前”两对时间框架下进行网购跨期选择。
　　实验结果如下:
　　(1)解释水平主效应显著，并且高解释水平组时间折扣率小于低解释水平组时间折扣率。
　　(2)时间框架主效应显著，未来延迟框架下的时间折扣率小于现在延迟框架下的时间折扣率，提前框架下的时间折扣率同样小于延迟框架。
　　(3)现在—未来延迟框架下解，释水平与框架效应交互作用边缘显著，在未来延迟时间框架下，低解释水平组对立即选项的偏好显著高于解释水平组;而在现在延迟时间框架下，低解释水平组与高解释水平组的跨期选择偏好无显著差异。
　　(4)在延迟—提前框架下，解释水平与框架效应交互作用不显著。
　　研究结论如下:
　　(1)解释水平会影响人们的跨期选择偏好。和低解释水平相比，高解释水平下人们更加偏好延迟选项，更能忍受等待。
　　(2)网购跨期决策中存在时间框架效应，并且人们在未来延迟框架下和提前框架下更加偏好延迟选项，但在现在延迟框架下人们更加偏好立即选项。
　　(3)在未来延迟时间框架下，解释水平对人们的选择偏好产生了影响;而在现在延迟时间框架下，由于时间距离较近解释水平对人们的选择偏好没有影响。
　　(4)在延迟-提前时间框架下，解释水平对跨期选择偏好的影响被框架效应所掩盖。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 问题提出及研究背景

1．2 研究意义

1．2．1 理论意义

1．2．2 现实意义

第2章 文献综述

2．1 跨期选择相关研究回顾

2．1．1 时间折扣相关研究

2．1．2 跨期选择的影响因素

2．2 解释水平理论相关研究回顾

2．2．1 解释水平定势的影响

2．2．2 解释水平与跨期选择的关系研究

2．2．3 解释水平与时间折扣

2．3 框架效应概述

2．3．1 框架效应的分类

2．3．2 时间框架效应

2．3．3 跨期选择与框架效应的关系研究

2．4 现有研究不足

第3章 研究设计

3．1 研究目的

3．2 研究假设

3．3 总体研究方法

3．3．1 总体实验设计

3．3．2 研究工具

第4章 实验一：解释水平对不同延迟框架下网购中跨期选择的影响

4．1 方法

4．1．1 被试

4．1．2 实验设计

4．1．3 实验材料

4．1．4 实验程序

4．2 结果及分析

4．3 讨论

第5章 实验二：解释水平对延迟—提前框架下网购中跨期选择的影响

5．1 方法

5．1．1 被试

5．1．2 实验设计

5．1．3 实验材料

5．1．4 实验程序

5．2 结果及分析

5．3 讨论

第6章 总讨论

6．1 解释水平对跨期选策和时间框架的影响

6．2 时间框架对跨期选策和解释水平的影响

6．3 研究结果在实际生活中的应用

第7章 研究结论及不足

7．1 研究结论

7．2 研究的不足

参考文献

附录

致谢