中小制造企业在线直销与传统分销双渠道定价决策建模与仿真

摘要

20世纪90年代以来，互联网开始在全球范围迅速发展，带来了传统分销方式的巨大变革，很多企业纷纷引入了在线直销渠道。运用电子商务手段可以显著提升中小制造企业的竞争优势，为其创造更多的商业机会，使其在激烈的市场竞争中不断发展壮大。但是，引入在线直销渠道虽然可以与传统分销渠道形成优势互补，也会与其形成相互的竞争。如何整合、协调在线直销渠道和传统分销渠道，制定有效的双渠道定价策略，实现不同渠道利益的均衡和渠道整体效益的最大化，成为电子商务企业迫切需要解决的实际问题。
　　 本文从电子商务环境下我国中小制造企业所面临的现实问题出发，首先回顾了双渠道营销和定价的相关理论和方法，接着构建了面向双渠道关系协调的中小制造企业定价决策模型，创新性地考察了产品数字属性和消费者在线购买接受程度对双渠道定价决策的影响，对比了零售商占主导地位和制造商与零售商独立决策两种情况下的双渠道定价策略。最后，本文借助Matlab软件对决策模型进行了计算仿真，以期为中小制造企业的管理者制定双渠道定价策略提供决策支持，使中小制造企业能够科学而合理地应用双渠道开展营销活动。
　　 本文的研究表明，产品数字属性异质和消费者在线购买接受程度异质都会对双渠道各成员的定价决策产生影响。当零售商处于主导地位时，制造商根据零售商的定价制定产品价格对制造商和零售商双方都是有利的。

目录

文摘

英文文摘

论文说明：图表目录

声明

1 绪论

1.1研究背景

1.1.1在线直销和传统分销双渠道产生的时代背景

1.1.2中小制造企业电子商务与双渠道运营

1.2研究问题的提出

1.3国内外研究现状

1.3.1双渠道定价的建模研究

1.3.2市场需求的影响因素及其函数表示

1.4研究目标、主要内容和章节安排

1.4.1研究目标

1.4.2主要研究内容

1.4.3章节安排

1.5拟解决的关键问题与创新点

1.5.1拟解决的关键问题

1.5.2特色和创新点

2在线直销与传统分销双渠道营销

2.1营销渠道概述

2.1.1营销渠道的定义

2.1.2营销渠道的结构和类型

2.2在线直销与传统分销双渠道概述

2.2.1双渠道的由来和定义

2.2.2双渠道的结构和权力形式

2.2.3双渠道的优势对比

2.3双渠道冲突的形成

2.3.1渠道冲突产生的客观基础

2.3.2双渠道冲突形成的原因

3双渠道定价和消费者行为分析

3.1渠道定价理论

3.2双渠道定价策略

3.3消费者行为分析

3.3.1消费者在线购物行为特征

3.3.2消费者需求特征分析

3.3.3消费者渠道选择行为的影响因素分析

4基于产品数字属性的中小制造企业双渠道定价决策建模与仿真

4.1单一传统渠道下制造商和零售商的定价决策

4.2制造商和零售商独立决策情况下基于产品数字属性的双渠道定价

4.3零售商占主导地位情况下基于产品数字属性的双渠道定价

4.4基于产品数字属性的定价决策比较与数值分析

4.4.1产品的数字属性对定价决策的影响

4.4.2引入在线直销渠道对定价决策的影响

4.4.3决策权利转移对定价决策的影响

5基于消费者在线购买接受程度的中小制造企业双渠道定价决策建模与仿真

5.1基于消费者在线购买接受程度的消费者效用函数

5.2制造商和零售商独立决策情况下基于消费者在线购买接受程度的双渠道定价

5.3零售商占主导地位情况下基于消费者在线购买接受程度的双渠道定价

5.4基于消费者在线购买接受程度的定价决策比较与数值分析

5.4.1消费者在线购买接受程度对定价决策的影响

5.4.2引入在线直销渠道对定价决策的影响

5.4.3决策权利转移对定价决策的影响

6结论与展望

6.1全文总结

6.2进一步研究的展望

致 谢

参考文献