JS公司“苏烟”精准营销策略及其应用研究

摘要

精确、精密和可衡量性是精准营销的三大核心思想。借助先进的数据库技术，在充分了解与掌握市场需求的基础上，企业通过物流把产品在适当的时间内送到需要的客户手上是精准营销实现的过程，也是企业和顾客同时实现价值提升的过程。按照国家对烟草行业的规定，工商营销要求准确定位、有机对接、突出品牌、全面提升，JS公司则更要求精确信息、精准投放、精细管理。结合企业自身的情况，JS公司开展了“苏烟”品牌的精准营销，这种营销手段可实现主动向零售终端，直接面向顾客，形成以“客户价值链”、“品牌增值链”为主链，以时间、区域、客户分类为维度，实现提升覆盖率、铺货率、动销率、断货率、成长率，以及达到精良的定位、精确的信息、精准的投放、精细的管理、精妙的引导的模式，能够有效的推动“苏烟”品牌的快速成长，进而促进企业可持续发展以及工商业共同发展。
　　本论文以JS公司如何有效实施精准营销为切入点，以“苏烟”品牌为例，探索实现精准营销的具体对策与方案，以为企业的发展提供有价值的参考与借鉴。论文一共分为六章，第一章主要分析了选题的背景、研究目标以及思路和方法。第二章阐述了精准营销的相关理论知识，以及精准营销在当前烟草行业中的地位及应用。第三章主要分析了JS公司实施的精准营销的背景，概括了JS公司的发展历程与现状。第四章论述了“苏烟”品牌精准营销的导入，深入分析了“苏烟”品牌精准营销导入的内在条件和外在支撑以及其精准营销的策略方案。第五章主要阐述了“苏烟”品牌精准营销的体系构建，同时论述了“苏烟”品牌精准营销实施效果的综合评价。第六章是结论，主要分析了以市场、信息、品牌、销售代表为导向的精准营销对策，并对未来市场的精准营销进行了展望。
　　最后，研究结果认为:为了更好的了解顾客的相关信息，及时掌握卷烟市场情况，JS公司应该积极研究精准营销策略，这种策略的实施将有利于企业找准市场，提高企业品牌的竞争力，促进企业的发展和壮大。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 选题背景

1．2 研究目的

1．3 研究思路和内容

1．3．1 研究的思路与方法

1．3．2 研究的内容框架

2 相关的基础理论概述

2．1 精准营销的相关概念

2．2 精准营销理论与应用研究综述

2．2．1 市场细分理论

2．2．2 市场定位理论

2．2．3 4C营销组合理论

2．2．4 顾客满意理论

2．2．5 顾客让渡价值理论

2．2．6 战略管理理论

2．3 精准营销在当前烟草行业中的地位及应用

3 JS公司实施精准营销的背景分析

3．1 当前国内外环境变化及发展趋势

3．2 我国烟草行业的总体状况及发展阶段

3．2．1 我国烟草行业的总体发展状况

3．2．2 我国烟草行业发展的历程与面临的挑战

3．3 JS公司的发展历程与现状分析

3．4 “苏烟”品牌的市场地位及存在的问题分析

4 “苏烟”品牌的精准营销的导入与策略研究

4．1 “苏烟”品牌精准营销导入的内在条件分析

4．1．1 “苏烟”品牌历史销售情况

4．1．2 “苏烟”品牌“五率”现状剖析

4．1．3 “苏烟”品牌“十二五”规划与目标

4．2 “苏烟”品牌精准营销导入的外在支撑分析

4．2．1 企业的组织结构与营销网络

4．2．2 客户信息的采集与分析

4．2．3 企业的信息化与网络化平台

4．3 “苏烟”品牌精准营销的策略方案

4．3．1 精准营销可选择的策略方案

4．3．2 “苏烟”品牌在精准营销方面初步应用的调查与分析

4．3．3 “苏烟”品牌有效实施精准营销的策略

5 “苏烟”品牌有效实施精准营销的总体思路与流程

5．1 “苏烟”品牌有效实施精准营销的总体思路

5．2 “苏烟”品牌有效实施精准营销的流程

5．3 “苏烟”品牌精准营销实施效果的评价初探

6 结论与展望

6．1 主要结论与发现

6．2 对JS公司精准营销管理的建议

6．2．1 做好精准营销工作要从品牌、文化入手

6．2．2 做好精准营销工作要从产品、技术和团队入手

6．2．3 做好精准营销的工作要掌握营销的方式和技巧

6．3 理论研究与实践应用的展望

致谢

参考文献