X公司工业气体产品营销策略研究

摘要

我国经济发展迅速，在改革开放之前，我们国家工业气体的产业规模非常的小，相关的生产设备以及尖端技术还是依靠进口，随着工业技术的不断发展提高，我国工业气体产业逐步发展壮大，慢慢的形成了多个独立、完整的行业，国外工业气体巨头也都陆续到中国开展业务，建设工厂、配套工程，在销售工业气体产品的同时也提供相关应用技术，作为跨国企业X公司，在国内市场面临行业宏观调控的缺乏，重复建设情况不断，综合利用资源不足，市场竞争激烈，大力推广节能环保的情形下，需要不断加强自身的市场竞争力，找出适合自己的营销策略。 中国工业气体的稳步发展，外资品牌企业以及国内工业气体企业不断加大在中国市场上的投资力度，推进本地一体化战略，企业依托工业技术、资金投入、管理质量和品牌的优势，不断上演气体市场厮杀大戏。作为外资代表的X公司，必然要制定在中国符合公司自身特点的竞争战略和营销策略，从而有效帮助X公司在工业气体市场中处于领先地位，以抵消行业竞争的威胁并建立企业长久稳定的竞争优势，最终实现企业的发展目标。 本文以X工业气体公司为研究对象，从中国气体市场布局和气体产品供应为切入点，重点研究X公司在中国市场工业气体产品的营销策略，在终端客户的使用当中提高竞争力，并就公司内部和外部的环境进行分析，分析与外资企业、国有企业、民营企业等竞争对手相比较的优势、劣势、机会和威胁，通过对市场行业应用的细分以及不同区域目标市场的研究分析，明确X公司的目标市场定位和在我国营销策略。通过X公司自身内部分析、外部环境分析、行业竞争环境分析的基础上，制定一套能够有效帮助X工业气体产品营销的策略，基于工业气体产品三大类型，在人员、流程、项目、绩效上面进行逐个讨论、研究，促成营销策略的有效实施。

目录

声明

摘要

1绪论

1．1研究背景和研究意义

1．1．1研究背景

1．1．2研究意义

1．2国内外研究概述

1．2．1国外研究概述

1．2．2国内研究概述

1．2．3文献述评

1．3研究内容和框架

1．4研究的思路和方法

2营销相关理论和方法概述

2．1 STP理论

2．2营销组合理论

2．2．1新4P营销理论

2．2．2工业品大客户营销理论

2．2．3网络营销理论

2．3营销环境分析方法

2．3．1五力模型分析工具

2．3．2 PEST分析工具

2．3．3 SWOT分析工具

3 X公司工业气体产品营销现状分析

3．1 X公司和工业气体产品介绍

3．1．1 X公司简介

3．1．2 X公司工业气体产品介绍

3．2工业气体产品营销现状及问题

3．2．1 x公司工业气体产品营销现状

3．2．2 X公司工业气体产品营销问题

4 X公司工业气体产品营销环境分析

4．1宏观环境PEST分析

4．1．1政治环境

4．1．2经济环境

4．1．3社会环境

4．1．4技术环境

4．2五力模型分析

4．2．1供应商议价能力

4．2．2购买者议价能力

4．2．3潜在竞争者威胁

4．2．4替代品的威胁

4．2．5产品竞争对手的威胁

4．3微观环境分析

4．3．1供应商

4．3．2营销中介

4．3．3客户

4．3．4竞争对手

4．3．5社会公众

5 x公司工业气体产品SWOT分析及营销战略设计

5．1 X公司工业气体产品SWOT分析

5．1．1竞争优势

5．1．2内部劣势

5．1．3市场机会

5．1．4市场威胁

5．2营销战略设计

5．2．1市场细分

5．2．2市场目标

5．2．3市场定位

6 X公司工业气体产品营销组合策略

6．1内部营销策略

6．1．1人员选择与培训

6．1．2人员促销

6．1．3提升团队执行力

6．1．4绩效考核和激励政策

6．2营销模式策略

6．2．1网络营销

6．2．2加强服务营销

6．2．3产品创新

6．3营销目标实现策略

6．3．1产品结构布局

6．3．2产品价格策略

6．3．3渠道建设

6．3．4促销策略

6．3．5大客户关系营销

6．4绩效营销改进策略

6．4．1品牌形像提升

6．4．2企业社会责任感

结论

致谢

参考文献