奇瑞汽车分销渠道研究

摘要

分销渠道是整个销售体系核心与灵魂，构建科学的分销渠道是支撑营销体系高效运作的关键所在。面对我国汽车工业与汽车市场的实际情况，探索出既与国际商务惯例接轨，又符合中国国情的汽车企业分销渠道不但是重要的而且是非常急迫的。奇瑞汽车公司作为国内自主品牌在近十年当中获得了迅速发展，如何能够在当前竞争激烈的市场中继续保持竞争优势，对其分销模式的研究显得很有必要。
　　 论文运用分销渠道，营销管理及企业战略管理理论，从奇瑞汽车公司视角出发，对奇瑞汽车分销模式及渠道管理进行了深入调查分析；运用定性、定量分析方法以及波特竞争战略模型，对影响奇瑞汽车分销渠道所处环境进行了态势分析，通过知己知彼的分析过程，阐明了奇瑞汽车在分销管理中存在的问题，得出其在发展过程中存在的优势、劣势、机会与威胁；同时采用专家调查法、层次分析法等研究手法，提出了奇瑞汽车分销渠道在渠道建设、渠道服务及渠道管理方面的改进对策。
　　 论文通过对奇瑞汽车分销渠道的研究，为其今后的发展提供了科学决策依据；同时也为中国汽车企业建立高效的分销渠道起到有益的借鉴作用。