金东纸业单面铜版纸土耳其市场营销策略优化研究

摘要

2012年以来受宏观环境影响，国内铜版纸行业纸浆、石油、煤炭等原材料和劳动力成本不断提升,使铜版纸企业的销售利润空间逐渐缩小；同时受到晨鸣、太阳纸业等国内竞争对手的相继投产的影响，国内市场上供大于求的现状日益突出，铜版纸生产企业纷纷将目光转向扩大出口以缓解产能过剩的局面、从而增加利润来源。国际上，随着各国间经济贸易往来密切，贸易摩擦愈发频繁，美国、欧盟等国家和地区对中国铜版纸企业的双反或反倾销标准也日益严格，因此铜版纸企业的出口之路也走的较为艰辛。金东纸业作为一家生产铜版纸的企业，由于受到市场环境和企业内外部条件的变化同样面临诸上困境，因此必须对现有外销市场的营销策略进行分析和梳理，并对现有营销策略进行优化，以提高企业产品的市场份额和利润空间。
　　本文以金东纸业单面铜版纸土耳其市场策略作为研究对象，通过应用市场营销理论及相关分析模型，首先结合金东纸业目前面临的市场环境，从宏观环境及行业竞争环境对金东纸业单面铜版纸土耳其市场的营销环境进行了客观分析，在此基础上利用SWOT分析法进一步概述了企业在市场推广的优势、劣势、机遇以及威胁；其次，依据市场环境分析结合自身实际，全面而深入地分析了金东纸业单面铜版纸土耳其市场的营销现状及现有营销状态下存在的问题点和原因；而后，针对现有金东纸业单面铜版纸土耳其市场营销策略存在的问题点提出营销策略的优化建议，主要包括优化产品结构，调整各品牌比重，新品研发和大力投入；多元化的量价捆绑政策；保证价格在市场的竞争力，对成本进行合理化节降；选择以终端用户为主体的营销渠道策略；利用赞助当地市场行业商工会举办的酒会、分公司牵头筹备的年度感谢晚宴等拉近与客户的距离，通过广告、汽车宣传、日历、宣传册等形式达到对企业形象及企业产品的宣传推广目的；售前售中售后一条龙的服务让产业链上的客户感受到金东纸业的诚意。最后为了确保优化后的市场策略能够得以顺利实施，本文还提出了配套保障措施，涵盖了营销团队的优化、激励体制的完善、资源的合理分配以及建立完善的市场信息收集与管理体制。全文旨在通过提出金东纸业单面铜版纸土耳其市场营销策略的优化建议，为金东纸业在土耳其市场的长足发展提供理论指导，并为我司单面铜版纸未来在同类市场的营销策略设计和优化提供借鉴和经验分享。

目录

声明

第1章 绪论

1.1 本课题选题的背景

1.2 本课题研究的目的和意义

1.3 国内外的研究现状

1.4 本课题研究的主要内容和方法

第2章 相关理论综述

2.1 市场营销概述

2.2 产品生命周期理论

2.3 五力模型

2.4 营销组合理论

第3章 金东纸业单面铜版纸土耳其市场营销环境分析

3.1 金东纸业单面铜版纸土耳其市场的宏观环境分析

3.2 金东纸业单面铜版纸土耳其市场行业竞争分析

3.3 内部环境分析

3.4 金东纸业单面铜版纸土耳其市场SWOT分析

第4章 金东纸业单面铜版纸土耳其市场营销现状

4.1 金东纸业单面铜版纸土耳其市场营销状况

4.2 金东纸业单面铜版纸土耳其市场现行营销策略

4.3 金东纸业单面铜版纸土耳其现行营销中存在的问题及原因分析

第5章 金东纸业单面铜版纸土耳其市场营销策略的优化

5.1 金东纸业单面铜版纸土耳其市场营销目标

5.2 金东纸业单面铜版纸土耳其市场产品策略的调整及优化

5.3 金东纸业单面铜版纸土耳其市场价格策略的调整及优化

5.4 金东纸业单面铜版纸土耳其市场渠道策略的调整及优化

5.5 金东纸业单面铜版纸土耳其市场促销策略的调整及优化

5.6 金东纸业单面铜版纸土耳其市场服务营销策略的优化

第6章 金东纸业单面铜版纸土耳其市场营销策略优化的配套措施

6.1 优化营销队伍

6.2 合理分配资源

6.3 进一步完善激励体制

6.4 建立完善的市场信息收集及管理机制

第7章 结论与展望

7.1 本文研究总结

7.2 本文研究的不足之处及后续展望

致谢

参考文献