B2B企业正美集团品牌管理的研究

摘要

品牌的重要作用对于B2C企业来说不言而喻，而对于B2B企业，往往存在一些模糊认识。某些B2B企业的管理者的认识和做法是，B2B企业的产品是为特定企业对象服务的，深耕品牌并不能达到立竿见景的效果。因此企业大多宁愿全力投注研发,制造,购买专利等，对品牌管理往往重视不足。
　　本文借鉴国内外先进的B2B品牌管理理论，采用理论与实践相结合的研究方法，对印刷行业典型的B2B企业正美集团的品牌管理开展研究并发现：
　　1）正美集团对品牌同样存在巨大而迫切的需求，需求之一,需求可以为适应标签市场国际化与全球化的趋势要求，建立统一的品牌管理可以适应国际化用户企业的跨国跨地区采购需求，需求之二,需求可以体现在强化标签市场的超级竞争能力，只有打造出一个行业中的强势品牌才能显著区别于其他竞争者；需求之三,需求可以体现在应对标签市场巨大的价格竞争,只有通过品牌管理，用品牌从源头绑定用户企业才能避免沉于价格竞争的泥沼；需求之四,需求体现在只有实行了统一的品牌管理，才可以进一步实现集团资源整合，信息共享，强化品牌文化，提高企业竞争力,更好的服务客户。
　　2）正美集团从品牌管理获得巨大收益，实现了销售业绩的稳定增长、营运与研发成本降减、获得更多终端品牌的认可、同时也提高了企业管理的精度，打造了强势的标签行业的品牌。
　　3）正美集团品牌管理面临的主要问题和解决方法是，第一品牌结构单一，可以由单一的公司品牌调整为公司品牌与产品品牌相结合的混合主导品牌，将明星产品打造成行业产品品牌，与公司品牌相得益璋，相互促进；第二品牌传播方式薄弱,主要依赖传统的展销模式，可以打造互联网标签印刷及个性化定制服务运营平台新的传播与发展模式,实现新的增长点。
　　希望本文的研究能对相关印刷行业甚至是B2B企业，尤其是中小型B2B企业，如何建立企业的品牌和品牌管理起到抛砖引玉的作用，提供一种可供借鉴的思路与方法。

目录

声明

第1章绪论

1.1 研究背景

1.2 研究的内容与意义

1.3 研究的方法与框架

第2章 B2B品牌管理理论基础概述

2.1 B2B品牌管理相关概念与定义

2.2 B2B品牌管理相关理论综述

2.3 B2B品牌基本认识

2.4 B2B品牌的因素

2.5 建立B2B品牌的流程

2.6 B2B品牌传播

第3章 正美集团品牌的需求分析

3.1 集团及行业概况

3.2 正美集团建立B2B品牌的必要性

3.3 正美集团品牌需求的环境因素分析

第4章正美集团品牌战略

4.1 正美集团的品牌分析与定位

4.2 正美集团品牌要素

4.3正美集团品牌架构

第5章正美集团品牌管理的实施

5.1正美集团品牌管理策略

5.2正美集团品牌传播

5.3正美集团品牌管理成就

第6章结论与展望

6.1结论

6.2展望

致谢

参考文献