基于行业特征与营销模式归纳的保健品企业策略改进探讨——以LS公司的实践为例

摘要

通过在中国保健品行业中近十年的从业过程，亲身经历了保健品行业由小到大、行业几盛几衰的荣辱，本人深刻认识到我国保健品行业所存在的问题和发展的机遇。本文的主要目的就是为中国保健品企业的健康发展寻求有效对策，本文研究的思路是在对行业特征和普遍应用的营销模式进行归纳、总结和分析的基础建设上，整理出保健品企业确立使命的方法，整理并论证保健品行业的关键成功的因素，并以此为根据，提出较系统的保健品企业优化经营管理的整体解决方案。 在论证过程中，是分“中国保健品行业的简析和展望”和“以LS公司的实践为例进行企业策略探讨”等两大部分来进行的。 第一部份主要是通过近十年中国保健品市场总量动态分析、中国保健品市场的行业分析和中国保健品行业的营销模式分析等三个部分，来对中国保健品行业的变化和发展做一个比较全面的介绍，并对保健品行业的未来做出相对应的展望。主要观点是中国保健品行业虽然年轻，也存在这样那样的问题，但是她仍然是一个充满机会和朝气的朝阳产业，她一定随着中国经济的发展和行业自身竞争要求的规律，逐步规范壮大起来。 第二部分是以LS公司的经营分析与整体优化策略思考为基础，基于LS公司整体优化解决方案的经营模式探讨对保健品行业的发展经营思路进行比较深入的探讨与研究，为全文的基本论点导出奠定实践上的基础。主要结论是，由于中国保健品行业整体素质不高，急功近利行为屡屡发生，对企业规范化运行的知识基础积累不够，因此，在现阶段只有坚持“品牌建设+科学管理”的道路才能健康地成长起来。 最后通过全文的论证演绎导出整个中国保健品行业中企业在现阶段的发展思路： 所有的保健品品牌和企业都应该认真负责地走“品牌建设+科学管理”的道路，并通过不断的学习和实践，提升自己的综合竞争力，为企业、为行业的规范发展和壮大奠定坚实的基础。

目录

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导论

第一章近十年(1996—2005)中国保健品市场总量动态分析

1.1中国保健品行业的发展沿革

1.1.1二十世纪八十年代以前中国人对保健和保健品的认识

1.1.2二十世纪八十年代以后中国人对保健和保健品的认识

1.2最近十年(1996—2005)中国保健品销售数据分析

1.2.1数据图表

1.2.2简要分析

1.3以美国、日本为例的国际保健品市场简述

1.3.1美国

1.3.2日本

第二章中国保健品市场的行业分析

2.1中国保健品市场的产品结构分析

2.1.1补钙类保健品的市场简析

2.1.2美容、减肥类保健品的市场简析

2.1.3维生素类保健品的市场简析

2.1.4调节肠胃类保健品的市场简析

2.1.5提高免疫类保健品的市场简析

2.1.6降糖类保健品的市场简析

2.1.7其他

2.2中国保健品市场的区域分布特点分析

2.2.1华东区

2.2.2华北区

2.2.3华中区

2.2.4东北区

2.2.5西北区

2.2.6华南区

2.2.7西南区

2.3基于供给特征的行业竞争特性与关键成功因素分析

2.3.1中国保健品行业五大竞争力量分析

2.3.2中国保健品行业发展的外部环境分析

第三章中国保健品行业的营销模式分析

3.1中国保健品营销模式分析

3.1.1传统营销模式

3.1.2直销模式

3.1.3会议营销模式

3.1.4服务营销模式

3.2中国保健品营销渠道简析

3.2.1医药保健品零售终端

3.2.2商超终端

3.2.3保健品专卖店及专柜

3.2.4直销、邮购和网络营销

第四章LS公司的经营分析与整体优化策略思考

4.1 LS公司简介

4.2对LS公司问题的思考

第五章基于LS公司整体优化解决方案的经营模式探讨

5.1融入企业的经营理念中

5.2体现在企业文化中

5.3作为营销工作的重要指导

5.3.1品牌建设和科学管理对营销工作的影响

5.3.2品牌建设和科学管理对营销模式设计与创新的影响

5.3.3以品牌建设和科学管理为基础的新营销模式探讨

5.4作为生产、研发等其他企业管理环节的行动指南

第六章结论与展望

致谢

参考文献

作者在学期间发表的论文