马鞍山‘信易达’C2C电子商务公司创业方案

摘要

随着这几年中国经济的日益全球化，市场化，中国经济的高速发展和繁荣，以及国家对个人及组织的创业行为的积极引导和政策扶持，个人及组织的创业行为也越来越普遍。几年前我就有了自己创业的想法，并一直在为自己的创业做着前期准备工作。初步的创业决策-09年8月在马鞍山市创立“区域性C2C电子商务公司-信易达公司”。 我之所以选择该“创业方案”作为毕业设计，主要优点是应用性强-它能把MBA课程中所掌握战略管理学、营销管理学、财务管理学、投资学等专业知识综合应用起来，使其融会贯通；并且该毕业设计能与自己的创业实际需要有机地结合起来，指导自己的创业行为；还有MBA学科和MBA学员的价值主要体现在实际应用上，尤其是创业实践上，MBA的学科特点决定了MBA学员的毕业论文应该把这类创业性的论文作为首选。 创业方案，以对C2C电子商务在中国以及在马鞍山地区的现况和发展趋势为分析的根本出发点，明确了“信易达公司”区域性经营的战略，公司的产品和服务，以及所针对的细分目标市场，确定了成功的关键因素，分析了竞争的优势和劣势，制定了市场竞争策略和市场营销策略，并确定了业务模式及盈利模式。分析结果认为，行业处于持续的高速增长过程中，存在较多的市场机会（尤其在马鞍山），而投资者所具有的资源可以确保新公司在满足目标市场需求方面具有竞争优势。 方案对公司管理的各个主要方面也进行了策划，并制定了具体的实施安排表，确保了实施的可操作性。方案还分析了本次创业可能遇到的各方面风险，并制定了相应的对策。经风险分析认为，本项目的风险在采取了相应对策后，都处于可以接受和可以控制的范围之内。最后，方案对本项目的融资进行了规划，对创业后前5年的财务状况进行了预算，并用财务指标对经营的预期效果进行了分析评估，根据财务评估的结果，本创业项目是可行的。 当然，该毕业设计也有不足和缺陷，需要在以后的创业项目的实际运作中不断地加以检验和调整，即边运作边完善。

目录

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声明

第一章 引言

1.1 选题背景

1.1.1 个人创业

1.1.2 创业时点选择：09年8月

1.1.3 创业项目选择：C2C电子商务

1.1.4 创业地点(规模)选择：马鞍山地区

1.2 选题意义

1.3 C2C电子商务研究动态

1.3.1 C2C电子商务网站的定义

1.3.2 网站构建

1.3.3 业务模式

1.3.4 盈利模式

1.3.5 C2C电子商务的优势

1.3.6 存在的问题

1.3.7 国内C2C电子商务网站差异化简析

1.4 论文结构

1.5 研究方法

1.5.1 文献调研法

1.5.2 案例分析法

1.5.3 比较分析法

1.5.4 多学科研究法

第二章 公司简介

2.1 公司概要

2.2 公司的体制和所有权

2.3 注册资金构成

2.4 公司选址

2.5 公司设施设备

2.6 公司重要事件的实施安排

第三章 公司规划

3.1 战略目标

3.2 阶段目标

3.2.1 第一阶段目标：(2010年～2013年)

3.2.2 第二阶段目标：(2013年～2015年)

3.3 业务模式

3.3.1 基本策略

3.3.2 基本构架

3.4 盈利模式

3.5业务量预测

第四章 方案执行概要

4.1 公司目标

4.2 亟待解决的问题或成功的关键

4.2.1 网站的技术性能和功能模块设计

4.2.2 物流配送

4.2.3 网上支付

4.2.4 信用保障

4.2.5 盈利模式

4.3 融资与资金用途

4.4 创业成果预计

第五章 市场及竞争分析

5.1 国家的宏观产业政策

5.2 中国C2C电子商务的现状与发展趋势

5.2.1 中国C2C电子商务的现状

5.2.2 中国C2C电子商务的发展趋势

5.3 马鞍山地区的C2C电子商务的现状与发展趋势

5.3.1 马鞍山地区的C2C电子商务的现状

5.3.2 马鞍山C2C电子商务的发展趋势

5.4 马鞍山C2C网上购物的市场规模测算

5.4.1 基础数据测算

5.4.2 市场规模测算(不包括广告业务)

5.5 马鞍山C2C市场竞争环境分析

5.5.1 竞争结构的五力分析

5.5.2 信易达公司的竞争优势

5.5.3 公司竞争角色定位

5.5.4 公司竞争策略

5.6 公司的商机

第六章 信易达公司的核心产品与服务

6.1 C2C电子商务网站的定义

6.1.1 传统的定义

6.1.2 目前的定义

6.2 C2C电子商务公司的核心产品与服务

6.2.1 核心产品

6.2.2 产品特点

6.2.3 C2C电子商务公司的服务

6.3 信易达公司的核心产品与服务

6.3.1 核心产品—www.mas168.net易发网

6.3.2 信易达公司的服务

6.4 资源的获得

6.4.1 战略合作伙伴的获得

6.4.2 资金的获得

6.4.3 人力资源获得

6.4.4 技术资源的获得

6.4.5 www.mas168.net域名专有权的获得

6.5 公司未来的产品和服务

第七章 市场营销

7.1 马鞍山C2C电子商务市场细分

7.1.1 网上购物市场细分

7.1.2 广告市场细分

7.2 公司的目标市场

7.2.1 网上购物目标市场

7.2.2 广告业务目标市场

7.3 市场营销组合策略

7.3.1 从4P到4C营销组合策略的发展

7.3.2 ‘易发网’的4C营销组合策略

7.4 易发网盈利模式

7.4.1 中国C2C网站的一般盈利模式

7.4.2 ‘易发网’盈利模式

第八章 公司管理概要

8.1 公司组织结构

8.1.1 第一、第二年，公司组织结构图

8.1.2 第三年及以后，公司组织结构图

8.2 公司管理团队

8.2.1 管理团队的构成

8.2.2 团队成员的基本情况

8.3 人力资源规划

8.3.1 人力资源管理理念

8.3.2 人事计划

8.4 激励机制规划

8.4.1 物质激励

8.4.2 精神激励

8.5 绩效考评

8.6 薪酬设计

第九章 公司潜在的风险与防范

9.1 物理环境风险与防范

9.1.1 物理环境风险

9.1.2 防范措施

9.2 技术风险与防范

9.2.1 技术风险

9.2.2 防范措施

9.3 业务经营的风险与防范

9.3.1 信用风险与防范

9.3.2 运营成本过高的风险与防范

9.3.3 网站推广速度低于预期的风险与防范

9.4 市场风险与防范

9.4.1 市场风险

9.4.2 防范措施

9.5 财务管理风险与防范

9.5.1 财务管理风险

9.5.2 防范措施

9.6 政策风险与防范

第十章 公司财务规划

10.1 创业前5年的融资规划

10.1.1 关于注册资本金

10.1.2 融资规划

10.2 创业前5年的财务预计

10.2.1 基本财务假设

10.2.2 预计比较利润表

10.2.3 预计比较现金流量表

10.2.4 预计比较资产负债表

10.3 投资收益分析

10.3.1 投资利润率

10.3.2 净资产收益率

10.3.3 净现值法

10.3.4 现值指数法

10.3.5 内部收益率(IRR)

10.3.6 回收期

10.3.7 其他财务指标

10.4 分析结论

第十一章 结论

11.1 研究总结

11.2 不足之处

11.3 对未来的展望

致谢

参考文献

作者在学期间发表的论文

附录