公募基金行业创新营销策略研究——以九泰基金为例

摘要

营销策略是企业在商业竞争中，非常重要的竞争手段之一。优秀的营销策略可以给企业带来非常可观的销售收入与营业利润。同时，还可以有效地节省营销成本以提升营销的效率。
　　公募基金行业作为金融行业的重要组成部分，近几年来，由于受到互联网金融的冲击，行业营销景气度一路下滑，线下营销进入了一个非常尴尬的时期。如何在这样纷繁复杂的新金融环境下，寻找到一些创新的营销策略，来突破目前整个公募基金行业营销方面的困局，这一问题摆在了所有公募基金从业营销人员的面前。
　　在本文中，笔者以九泰基金管理有限公司的销售体系为研究对象，依托九泰基金现有的基金营销策略和营销资源，以及公募基金行业现有主流的基金营销策略，并且借鉴零售行业与电商行业的营销策略成功经验，在不影响公募基金行业传统营销商业策略的前提下，对原有公募基金行业的营销策略进行强化，以期构建起一套可付诸实践的强化版营销商业策略。同时，最关键的是，这套新的，具有锦上添花效用的全新营销商业策略，不仅可以适用于九泰基金管理有限公司，还可以复制到整个行业里去。

目录

声明

摘要

1．1 背景意义

1．2 基于理论方法

1．3 本文主要内容和章节安排

第二章 文献综述

2．1 营销模式相关理论方法

2．1．1 4P营销理论

2．1．2 4C营销理论

2．1．3 4R营销理论

2．2 现代新型营销模式与案例

2．2．1 知识营销

2．2．2 网络营销

2．2．3 绿色营销

2．2．4 个性化营销

2．2．5 饱和营销

2．2．6 整合营销

2．2．7 体育营销

2．2．8 消费联盟

2．2．9 连锁经营渠道

2．2．10 深度营销

2．3 公募基金行业传统市场营销特征

2．3．1 银行

2．3．2 券商

2．3．3 第三方金融产品代销机构

第三章 公募基金行业与营销现状

3．1 公募基金行业概述

3．1．1 中国公募基金行业历史

3．1．5 2001-2005年开放式基金阶段

3．1．6 2005-2007快速爆发阶段

3．1．8 2014-至今，新周期，新发展

3．2 中国公募基金行业现状

3．2．1 产品不断创新，净值规模创历史峰值

3．2．2 结构趋向多元化，创新持续推出

3．2．3 机构投资者占比提升

3．2．4 申购赎回活跃，基民申购意识提升

3．3 公募基金行业营销现状与问题

3．3．1 市场结构转变：零售业务转向机构业务

3．3．2 行业外部威胁不断

3．3．3 传统渠道影响力下降

3．3．4 公募基金行业在A股话语权下降

3．3．5 行业牌照红利逐渐消失

3．3．6 竞争异常激烈，行业集中度呈下降态势

3．4 九泰基金概述

第四章 公募基金行业在新金融环境下的创新营销策略之建立与强化

4．1 公募基金行业创新营销策略的建立与探索

4．1．1 跨行业战略结盟

4．1．2 参股险资、券商或银行，自建销售渠道

4．1．3 谋求金融全产业链布局，加强一二级市场联动

4．2 公募基金行业现有营销策略的加强

4．2．1 积极开展直销业务

4．2．2 集团内部资源再整合

4．2．3 银行系公募基金公司海外寻求突破

第五章 九泰基金在新金融环境下的新型营销策略建立

5．1 九泰基金目前市场营销的问题

5．1．1 主要渠道依赖度太强

5．1．2 营销人员专业素质有待提高

5．1．3 营销团队资源集中度较弱

5．1．4 集团内部资源整合力度不足

5．2 九泰基金新型营销策略的建立

5．2．1 依省划分设立直接营销中心

5．2．2 设立直销中心，集团内部协同营销

5．2．3 积极探索跨行业战略合作计划

5．2．4 海外业务的积极拓展

第六章 结论

致谢

参考文献