基于职业生涯发展的企业内部营销人员培训体系研究

摘要

随着各行各业所面临的竞争不断加剧，经济危机下企业更迫切需要提升核心竞争能力以加强企业在行业中的竞争地位，营销岗位是企业中面对市场竞争最为直接的岗位，是实现企业价值的重要环节。在危机中的应对能力，对企业内部销售人员提出了更高的要求，营销人员面对新的机遇与挑战，员工对培训，学习兴趣日益高涨，而且企业的管理层相信对营销人员进行有效培训将取得可观的回报。一方面，强化营销人员培训可以增强企业核心竞争力实现企业战略目标；另一方面对营销人员个人职业生涯发展目标的重视并通过培训帮助其实现，满足了员工自我发展的需要，调动员工工作的积极性和热情，增强企业凝聚力。 营销人员培训，作为企业人力资源开发的核心组成部分，国内外众多企业在不同程度上都进行了有益的探索与尝试。但是，我国多数企业，由于种种主、客观因素的制约，在实施营销人员培训的过程中，仍存在许多问题有待于进一步解决。如：培训理念不清，培训目标不明确，培训内容缺乏针对性。为培训而培训，培训流于形式的现象普遍存在。特别是培训不能够从企业营销战略的需要和营销人员个人发展的角度全面考虑，使培训与实际工作要求相脱节。 本文结合职业生涯发展理论和培训的相关理论知识对当今我国企业销售人员培训现状做了较详尽的分析，并针对实际中存在的问题进行剖析，找出问题关键所在，着眼于企业以及市场对营销人员核心能力的要求，结合营销人员的职业生涯发展体系，针对不同职业生涯规划实际构建培训体系，实现精确培训，最终实现企业与员工的共同发展。 总之，本文涉及的题目具有一定的挑战性，对于处于市场激烈竞争中的大多数企业具有现实的借鉴意义。

目录

文摘

英文文摘

声明

一、引言

(一)选题背景

(二)选题意义

(三)论文的研究思路及主要内容

二、相关理论综述

(一)主要职业生涯发展理论

(二)企业员工培训研究

(三)企业员工培训方法及形式

(四)职业生涯发展理论与企业培训

三、营销人员培训的国内外研究现状

(一)我国企业营销人员培训的现状分析

(二)我国企业营销人员培训存在的问题

(三)西方发达国家营销人员培训的借鉴

(四)国外企业培训的借鉴之处

四、建立我国营销人员培训体系

(一)营销人员培训的体系设计的指导思想

(二)基于营销人员发展的培训体系的设计

五、结论

(一)研究结论

(二)不足之处

参考文献

后 记

在学期间公开发表论文及著作情况