欧西莱（中国）光电子有限公司营销策略研究

摘要

2000年以来，中国半导体行业呈现出良好的发展态势，光电子市场也进入了一个快速发展时期，但该市场的竞争也日趋激烈。 本文首先介绍了欧话莱(中国)光电子有限公司(以下简称欧西莱)的基本情况。对该公司在中国市场所取得的成绩和现有营销策略作了总体评价，并着重指出了其面临的主要问题和挑战。公司应通过加强管理来控制管理费用和财务费用的支出额度。通过市场细分、目标市场选择和市场定位分析指出，从区域上，公司应采取市场集中化策略定位于珠三角和长三角，而产品定位上选择专业化的中、高端目标市场：可见光系列定位于中端、红外和激光系列定位予高端。通过实施一套营销组合策略来达成上述的市场定位。就产品丽言，应延长其生命周期、加强新产品开发、提升品牌知名度。从营销角度来看，加强渠道建设、夯实直接客户基础、加速大客户战略联盟的建设，通过实施溢价战略，销售高品质产品获得超额利润，通过优质价值战略，销售中等品质产品，打击竞争对手。 在回顾了光电子产业的发展概况和技术发展的新趋势并给出了行业市场趋势预测的基础上，通过SWOT矩阵分析指出，公司应实施增长型战略；以市场为导向，通过规模化生产，降低成本，打击竞争对手；利用良好的品牌信誉度、先进的技术和新产品开发能力进一步扩大市场份额。 最后给出了要实现市场目标，必须加强营销计划的制定、执行和控制，改进销售考评管理体系，加强客户关系管理，以确保这些营销策略的有效实施。应该说欧西莱整个公司得以健康、稳健的发展与成长，营销策略的正确选择和良好实施功不可没。

目录

文摘

英文文摘

声明

第1章导论

1.1研究背景和意义

1.1.1研究背景

1.1.2研究意义

1.2文献综述

1.2.1市场营销理论综述

1.2.2国内外研究现状

1.3论文研究方法、研究内容与结构安排

1.3.1论文研究方法

1.3.2论文研究内容

1.3.3论文结构安排

第2章欧西莱公司市场营销环境分析

2.1欧西莱(中国)光电子有限公司总体概况

2.1.1公司总体概况

2.1.2组织结构

2.1.3产品结构

2.2公司经营状况分析

2.2.1销售状况

2.2.2财务状况

2.2.3公司经营管理评价

2.3宏观政策环境分析

2.3.1政治环境分析

2.3.2经济环境分析

2.3.3社会文化环境分析

2.3.4技术环境分析

2.4行业结构与竞争环境分析

2.4.1中国光电子行业结构分析

2.4.2欧西莱公司的主要竞争对手分析

2.5欧西莱(中国)光电子有限公司SWOT矩阵

2.5.1欧西莱(中国)光电子有限公司市场机会分析

2.5.2欧西莱(中国)光电子有限公司的威胁分析

2.5.3欧西莱(中国)光电子有限公司的优势分析

2.5.4欧西莱(中国)光电子有限公司的劣势分析

第3章欧西莱(中国)光电子有限公司的市场细分与定位

3.1欧西莱(中国)光电子有限公司的市场细分

3.1.1市场细分的概念与意义

3.1.2光电子市场的细分

3.2欧西莱(中国)光电子有限公司的目标市场选择

3.2.1目标市场评价

3.2.2目标市场选择

3.3欧西莱(中国)光电子有限公司的市场定位

3.3.1市场定位策略

3.3.1欧西莱中国公司的市场定位

第4章欧西莱(中国)光电子有限公司的营销组合策略

4.1产品策略分析

4.1.1延长产品的生命周期

4.1.2加强新产品的开发

4.1.3提升品牌在中国的知名度

4.1.4简化包装与标签

4.2价格策略分析

4.2.1现有市场价格战

4.2.2主要光半导体厂家的定价

4.2.3欧西莱(中国)光电子有限公司的差异化定价策略

4.3渠道方案与设计

4.3.1量化影响营销渠道的因素

4.3.2制定可行性渠道营销策略

4.3.3“三维”营销渠道的开发、控制与调整

4.4促销方案设计

4.4.1增强行业广告的影响

4.4.2通过直接营销、强化客户端影响

4.4.3通过展会促进销售

4.5大客户战略联盟策略

4.5.1大客户战略联盟策略的评价

4.5.2大客户战略联盟的发展状况

4.5.3大客户战略伙伴的选择过程

4.5.4大客户战略联盟的管理

第5章欧西莱(中国)光电子有限公司营销策略实施保障

5.1加强营销计划的制定、执行与控制

5.1.1营销计划的制定

5.1.2营销计划的执行与控制

5.2改进销售考评管理体系

5.3加强客户关系管理

第6章结论与展望

6.1结论

6.2展望

参考文献

致谢

攻读学位期间的主要研究成果