湖南卷烟工业市场营销策略研究

摘要

烟草行业是一个特殊的行业。一方面，由于其产品对人体健康的影响，世界各国都对它采取控制措施；另一方面，它所带来的高利润、高税收，又使得政府对它难于割舍。其间的奥妙使得烟草营销的发展也处于一个特殊的环境中。中国加入世界贸易组织后，保护期尾声临近，烟草行业将在未来的几年内面临全面开放市场，进入国内市场国际化的全面竞争局面。中国烟草已经走过单靠扩大规模、提高价格、调整结构来增加效益的阶段，正迈入一个竞争的新时期。 市场营销策略是烟草企业面临的重要决策之一。由于烟草及其制品是特殊消费品，各国政府对烟草行业的管理都较其他行业更为严格，中国和不少国家对烟草行业还实行“寓禁于征”的专卖制度。经济发展的市场取向和国际化将迫使中国烟草行业直面激烈的市场竞争，对烟草行业现行的垄断体制提出了严峻的挑战。 目前看来，我国烟草的销售与跨国公司相比存在较大差距。随着市场竞争的日益加剧，面对国外烟草的进入以及我国加入《烟草控制框架公约》的新局面，如何在法律法规许可的范围内进行营销渠道运作，成为摆在所有烟草企业面前的一个严峻的课题。 基于以上问题，作者结合自己多年营销工作的经验，对烟草营销特殊的生存环境和竞争现状进行了分析，并提出了发展烟草市场营销的策略。第一部分为绪论，对论文的选题意义、研究思路及方法做了系统地阐述；第二部分介绍市场营销的基本理论和方法；第三部分对湖南卷烟工业市场营销管理的现状进行分析，并借鉴优秀卷烟企业的经验，分析了公司卷烟营销管理存在的问题；第四部分提出了湖南卷烟工业市场营销的创新策略；第五部分针对公司市场营销策略创新过程中遇到的关键问题进行研究；第六章归纳总结本文的研究工作。

目录

文摘

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声明

第1章绪论

1.1卷烟市场营销策略研究背景与意义

1.2卷烟市场营销策略研究的现状

1.2.1文献综述

1.2.2现状分析

1.3论文的研究内容与方法

1.4论文结构组织

第2章市场营销的相关理论及方法

2.1市场营销理论

2.2 SWOT分析方法

2.3价值链理论

2.4 3C和4P理论

第3章湖南卷烟工业市场营销管理的现状分析

3.1公司情况简介

3.2公司营销管理的定位

3.2.1营销管理基本定位

3.2.2营销管理缺陷分析

3.3公司营销管理模式分析

3.3.1湖南中烟公司组织结构

3.3.2日本烟草株式会社

3.3.3营销管理模式分析

3.4公司品牌管理的现状分析

3.4.1湖南品牌白沙精品类现状分析

3.4.2湖南品牌芙蓉王系列现状分析

第4章湖南卷烟工业市场营销策略创新研究

4.1公司市场营销理念创新

4.1.1以诚信为中心的卷烟营销理念

4.1.2以国际化视野定位市场营销理念

4.2公司营销模式创新

4.2.1市场营销中心策略创新

4.2.2市场布局差别化

4.2.3客户关系管理创新

4.3公司卷烟产品策略创新

4.4公司卷烟价格策略创新

4.5公司营销手段创新

4.5.1打造信息化平台

4.5.2建立共赢、稳定的分销体系

4.5.3卷烟广告策略

4.5.4卷烟市场推广策略

第5章公司市场营销策略创新过程中关键问题的研究

5.1国家烟草专卖局政策研究

5.2地方政府经济利益分配研究

5.3公司营销队伍人力资源变革

第6章结束语

参考文献

致 谢