湖南中大创远数控装备公司营销策略研究

摘要

随着中国齿轮工业的发展，以及国家产业政策的支持，作为加工高端齿轮所需的数控设备制造产业面临着巨大的机遇和挑战。面对激烈的竞争和机遇，企业是否做好准备及制定出合理的营销对策，对企业未来的生存和发展至关重要。本文以数控设备制造商湖南中大创远数控装备有限公司为研究对象，在探讨国内外营销理论、品牌管理理论和战略管理理论研究现状的基础上，结合中大创远产品的实际情况，对其营销策略进行了系统研究。
　　 论文在进行国内外营销管理相关理论研究现状与应用现状分析的基础上，首先进行了中大创远数控装备有限公司宏观环境与微观环境分析，认为中大创远产品营销面临着国内外相关先进技术支撑、齿轮行业高速发展等机遇，也存在着品牌优势不明显、保护主义限制、市场竞争激烈等威胁;其次进行了中大创远产品营销资源分析，认为该公司拥有人力资源管理能力较强、硬件资源较为雄厚、市场业务拓展能力较强、产品创新能力较强、生产组织能力较强等优势，但也存在成本控制能力不足、企业文化建设力度不够等劣势;同时，对中大创远的现有营销策略进行了分析;然后，在进行中大创远产品目标市场选择的基础上，结合数控装备行业特殊性和渠道固定特点，采用对比分析法，进行了中大创远产品4P策略研究，得出了其以差异化为主的产品策略、以竞争导向为主的价格策略、以多样式组合为主的促销策略等;最后，为保证以上营销策略的顺利实施，从搞好关系营销、提高产品的品牌形象、加强成本控制等方面提出了相关实施建议与保障措施。

目录

声明

摘要

第1章 绪论

1．1 研究背景

1．2 研究的目的与意义

1．2．1 研究目的

1．2．2 研究意义

1．3 研究内容与研究框架

1．4 研究方法

第2章 相关理论与文献综述

2．1 市场营销的基本内涵

2．1．1 市场营销策略概念

2．1．2 市场营销策略演变过程

2．2 市场细分与目标市场定位

2．2．1 市场细分的概念

2．2．2 市场细分的过程

2．2．3 目标市场选择

2．2．4 市场定位

2．3 营销理论回顾

2．3．1 4P营销策略

2．3．2 4C营销策略

2．3．3 4R营销策略

2．3．4 4P，4C和4R三种营销理论的关系

第3章 数控齿轮机床行业及中大创远公司的营销现状

3．1 数控齿轮机床行业发展历程及现状

3．1．1 我国的数控机床发展概况

3．1．2 国外数控机床发展现状

3．1．3 我国数控机床与国外先进水平的差距

3．2 中大创远公司的营销现状分析

3．2．1 中大创远公司简介

3．2．2 营销战略基本原则及营销体系建设的三个阶段

3．2．3 中大创远的营销现状

第4章 中大创远的营销环境与企业能力分析

4．1 市场分析

4．1．1 外部环境分析

4．1．2 市场机会

4．1．3 市场威胁

4．2 竞争能力分析

4．2．1 内部环境分析

4．2．2 企业优势

4．2．3 企业劣势

4．3 资源能力分析

4．3．1 人力资源分析

4．3．2 营销渠道资源分析

4．4 小结

第5章 湖南中大创远公司营销策略的优化设计

5．1 中大创远公司营销策略优化的原则和思路

5．1．1 设计原则及目标

5．1．2 设计思路

5．2 中大创远公司营销策略优化的STP分析

5．2．1 市场细分(Segmentation)

5．2．2 目标市场选择(Targeting)

5．2．3 市场定位(Positioning)

5．3 中大创远公司营销工具的优化

5．3．1 广告营销策略

5．3．2 专家营销策略

5．3．3 活动营销策略

5．3．4 体验营销策略

5．3．5 网络营销策略

5．3．6 公关营销策略

5．3．7 差异化营销策略

5．4 中大创远公司营销组织的优化

5．4．1 营销部门与非营销部门的协调

5．4．2 营销部门内部的协调

5．4．3 营销人力资源的优化整合

第6章 中大创远公司优化营销策略的保障措施

6．1 重塑企业文化

6．2 构建内部“市场链”

6．3 重新分配营销预算

6．4 实施全面系统的营销管理、及时动态地调整营销策略

6．5 建立新的人力资源管理体制

6．6 完善营销人员激励与约束机制

第7章 结论与展望

7．1 主要工作及结论

7．2 研究不足和展望

参考文献

致谢