兰芝品牌中国营销策略研究

摘要

爱茉莉太平洋集团是韩国最大的专业从事化妆品开发、生产和销售的国际性集团之一。太平洋集团是一个拥有60余年历史，以韩国为发源地的从事美丽事业的全球化公司，承诺要承担起激发现代女性对美丽的不断追求的责任。从集团初创的1945年开始，爱茉莉太平洋集团一直在韩国化妆品行业中占绝对的市场主导地位，并且以卓越的产品研发及创新能力，在全球范围内建立起了公司的信誉。
　　 今天，太平洋集团的兰芝品牌美丽产品包括国际水平的全系列护肤品、彩妆等。同时，兰芝品牌还致力于在中国发展个人护理用品及其它产品。这为爱茉莉太平洋集团成为全球化的集团打下了坚实的基础，同时也为21世纪的女性跨越地域的美丽重新定义。
　　 中国化妆品市场是全球增长最迅速一个充满活力的新市场的化妆品市场之一。跨国企业的大举进入，中国企业的崛起，使这个行业更加变化多姿:产品结构变化，市场更加细分，概念日渐翻新，营销也各有高招。这更促进了中国化妆品行业的发展，又加剧了行业品牌之争。特别是国外品牌的介入，更加使竞争升级，归纳其营销策略，可以作以下要点概述:强劲的广告宣传攻势，公关策略应用，着重塑造品牌;成功的专柜营销策略;超细分的市场策略，能吻合不同的消费需求;重视化妆品网络及终端建设。
　　 在此环境下，国际化妆品巨头以及本土化妆品企业均发力中国市场，纷纷展开品牌竞争和市场争夺。原本以中高端产品为主，服务一、二线城市为目标的国际化妆品巨头正在进行渠道下沉和市场渗透。韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋在中国也得到了很大的发展，但是随着时代的变化和企业发展和要求，爱茉莉太平洋集团也面临着新的市场变化，需要根据市场需求和企业发展战略对其多品牌策略进行调整和改进。

目录

声明

摘要

第1章 导论

1．1 选题背景及意义

1．2 相关研究介绍

1．3 市场营销理论综述

1．3．1 4Ps理论

1．3．2 4Cs理论

1．3．3 6Ps理论

1．4 研究方法

1．5 研究内容

第2章 爱茉莉太平洋集团介绍及品牌介绍

2．1 爱茉莉太平洋集团介绍

2．1．1 企业理念

2．1．2 人才相和招聘制度

2．2 爱茉莉太平洋品牌介绍

2．2．1 品牌介绍

2．2．2 女性产品品牌简介

2．3 兰芝品牌及代表其他品牌(以进驻中国)

2．3．1 兰芝

2．3．2 雪花秀

2．3．3 梦妆

2．3．4 爱丽

第3章 中国化妆品市场竞争现状及兰芝品牌存在的问题

3．1 中国国内化妆品市场营销环境分析

3．1．1 中国经济和中国国内消费的前景(2012)

3．1．2 中国市场现况及展望

3．2 中国化妆品市场销售分析

3．2．1 市场趋势分析

3．2．2 中国消费者喜爱的化妆品品牌

3．2．3 化妆品购买方式

3．2．4 中国化妆品公司的特征

3．2．5 流通结构变化

3．2．6 法律方面

3．2．7 中国市场中的10大品牌竞争趋向

3．2．8 中国化妆品市场进口动向

3．3 兰芝品牌在中国市场营销竞争中存在的问题

3．3．1 进军中国市场的背景

3．3．2 兰芝进军中国市场的现状

3．3．3 进军中国产品的特性

3．3．4 竞争分析

3．3．5 兰芝品牌的问题

第4章 兰芝品牌市场的分析

4．1 兰芝品牌SWOT分析

4．1．1 优势(Strengths)

4．1．2 劣势(Weaknesses)

4．1．3 机会(Opportunities)

4．1．4 威胁(Threats)

4．2 兰芝品牌目标市场分析

4．3 兰芝品牌目标市场选择

4．4 兰芝品牌目标市场定位

第5章 兰芝品牌营销策略及实施

5．1 产品策略及实施

5．2 价格策略

5．3 分销策略

5．4 促销策略

5．5 访问销售策略

5．6 flagship Store策略(分销策略之一)

5．7 智能手机 软件(促销策略之一)

5．8 兰芝品牌其他策略

第6章 结束语

参考文献

致谢