产品生命周期与渠道政策选择

摘要

在实践中,当产品走过生命周期的不同阶段时,企业管理者对构架什么样的营销渠道以及如何对营销渠道进行管理,普遍感到十分困惑.人们对如何调整营销渠道以适应产品生命周期变化表现出高度的关注.在理论界,学者们对产品生命周期和营销渠道的研究兴趣也很强烈.但令人遗憾的是,两个领域的研究是脱节的,在产品生命周期与渠道政策之间缺乏一种机制分析,从而必然导致对不同生命周期阶段的渠道政策结论带有经验性质,而不是逻辑的结果.该文的目的正是为了解决这一问题,试图找出分析产品生命周期与营销渠道政策之间的逻辑过程,从而为不同的产品生命周期阶段的营销渠道政策找出一个选择的原则和方法,让消费者行为和竞争者行为在渠道选择中获得一个动态的均衡.在此基础上,针对产品生命周期的不同阶段提出一些一般性的渠道政策结论,以供实践中的人们予以参考.该文分六部分共四章,导言部分介绍该文的研究背景、目的、方法、研究的理论基础及限制条件;第一章对现有的产品生命周期理论和模型进行简单回顾并作出一些评价;第二章对渠道结构、渠道行为及计算机信息系统对营销渠道结构和行为的影响等营销渠道的三个基本问题进行分析;第三章提出不同产品生命周期阶段营销渠道政策的选择机制,这个选择机制实质上也是消费者行为和竞争者行为在渠道选择中的一个均衡过程;第四章实际上是政策结论的部分,所提出的一般性渠道政策建议是渠道政策选择机制合理的逻辑结果;文章的最后一部分是作者自己对文章所作的一些简要评价:包括文章的贡献、缺陷等,并指出在这一领域中未来的研究方向.

目录

文摘

英文文摘

导言

第一章产品生命周期理论和模型的回顾及评价

第一节产品生命周期的基本理论

第二节产品生命周期的数理模型

第三节产品生命周期不同阶段的消费者行为和竞争者行为分析

第四节消费者行为、竞争者行为和产品生命周期三者之间关系的图形表达

第二章营销渠道的基本问题

第一节营销渠道的结构

第二节营销渠道的行为

第三节信息系统对渠道结构和渠道行为的影响

第三章产品生命周期不同阶段营销渠道政策选择机制——消费者行为竞争者行为在渠道政策选择中的均衡过程

第四章产品生命周期不同阶段的一般性渠道政策

第一节新产品上市的渠道政策

第二节成长期的渠道政策

第三节成熟期的渠道政策

第四节衰退期的渠道政策

结束语

注释

参考文献

攻读硕士学位期间公开发表的论文

致谢