湘潭钢铁集团公司线材营销战略研究

摘要

目前我国“既是钢铁材料世界第一生产大国,同时又是钢铁原料世界第一进口大国”,面对进一步扩展的市场需求,必须解决冶金资源匮乏及高附加值和高技术含量钢依赖进口等一系列问题,不断提高产品竞争力。
　　湘潭钢铁集团有限公司是国家重点大型钢铁联合企业和国内线材金属制品的重要生产基地,在日趋激烈的市场竞争中,湘钢迫切需要一套理论与实际相结合,系统化、科学化的市场营销工作起到有意义的指导、参考作用。
　　本文通过对国际、国内的钢材市场状况、变换趋势及对钢铁行业的竞争态势比较研究,通过对湘钢外部环境、内部资源等的分析评价,总结了湘钢的优势与劣势、机遇与挑战。确定了湘钢线材产品的市场定位。依据湘钢的发展目标,提出了湘钢的细分市场战略、营销渠道战略以及营销发展新领域——电子商务战略。

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第1章 绪 论

1.1问题的提出及背景

1.2国、内外研究现状

1.3研究的目的及意义

1.4研究的内容及方法

1.5研究的技术路线

第2章 营销战略理论分析

2.1 企业战略

2.2市场营销战略的理论研究

2.3 营销战略的内容

2.4 营销组合理论

第3章 湘钢线材营销战略目标与定位：市场竞争分析

3.1钢材生产消费状况分析预测

3.2 钢材行业竞争状况分析

第4章 湘钢线材营销战略基础：内部条件分析

4.1湘钢生产能力和设备技术水平的改造提高

4.2湘钢经济技术指标分析和预测

4.3湘钢线材产品优势分析

第5章 湘钢线材营销战略框架：营销组合分析

5. 1产品战略

5.2价格战略

5.3营销渠道战略

5.4湘钢营销发展新领域—电子商务

结论与展望

参考文献