北京东华公司煎药机产品销售影响因素分析

摘要

本文探讨北京东华公司煎药机产品销售的影响因素，为东华公司营销管理决策提供参考。对东华公司煎药机销售的影响因素进行定性筛查分析（FILTER），分析煎药机销售的优势和劣势因素及敏感因素；根据东华公司的销售数据，运用定量的回归分析方法（FORMER），分析影响因素变量与销售利润的内在关系；分析煎药机的产品生命周期和销售影响因素变化趋势，预测（FORECAST）东华公司煎药机的未来状况及未来的机会与威胁等销售前景。 东华公司煎药机营销中存在的主要问题：销售增长缓慢；市场竞争日益激烈；企业利润下降；营销费用上升很快等。根据以上“3F”分析结论，利用SWOT分析工具，给东华公司煎药机销售提出加大力度开发煎药机新产品、调整营销策略、积极防范市场营销危机、降低煎药机生产成本等建议。 中药煎药机现在处于成熟期初期，东华公司将面临新型煎药机或煎药机替代品的威胁，但中药煎药机在制药行业的研发实验室以及农村市场将有新的市场机会，东华公司应维持企业优势，改善企业劣势，迎接环境机会，规避环境威胁。 本文对产品销售的影响因素理论进行了简单的综述。国内外的经济、社会、文化、政治环境、供应商、分销商、技术合伙人、战略投资者、竞争者、消费者、公司自身实力和营销努力因素等都成了产品销售的主要影响因素。从关注生产到关注市场需求和顾客价值，经营者从不同层面迎合了目标市场的欲望和需求。广告、销售促进、公共关系、人员推销、直接市场营销、网络营销等传播手段的整合成了企业营销必不可少的手段。

目录

文摘

英文文摘

论文说明：图表索引

声明

第1章 绪 论

1.1选题的背景及意义

1.2理论综述

1.2.1产品销售理论及其发展

1.2.2产品销售影响因素的主流观点

1.3本文的研究方法与内容

1.3.1研究方法

1.3.2研究内容

1.3.3论文研究架构图

第2章 东华公司煎药机产品销售的影响因素

2.1煎药机销售的背景资料

2.2煎药机销售的主要问题

2.3主要影响因素

2.3.1企业自身因素

2.3.2行业因素

2.3.3宏观环境因素

第3章 FILTER定性分析

3.1数据来源与图表说明

3.2图表信息表达

3.2.1煎药机销售的敏感因素

3.2.2煎药机销售的优劣势影响因素

3.2.3影响因素类别分析

3.3 FILTER分析结论

第4章FORMER定量分析

4.1研究方法与样本数据

4.1.1回归分析法

4.1.2样本数据

4.2变量选取与模型建立

4.3实证分析

4.3.1单因素分析结果

4.3.2多因素回归分析结果

4.3.3 FORMER分析结果

第5章 FORECAST前景分析

5.1影响因素发展趋势

5.2产品生命周期阶段识别

5.3煎药机产品生命周期判断

5.4 FORECAST分析结果

第6章 影响因素分析结果与对策建议

6.1影响因素分析结果

6.1.1煎药机销售的优势因素和劣势因素

6.1.2煎药机销售的机会和威胁

6.1.3煎药机销售的敏感因素

6.1.4结果总结及讨论

6.2对策及建议

6.2.1加大力度开发新型煎药机

6.2.2调整营销政策和策略

6.2.3积极防范市场营销危机

6.2.4降低煎药机生产运营成本

结 论

参考文献

附录

致 谢