声明
第1章 绪 论
1.1 选题背景及研究意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 选题意义
1.2 基础理论及文献综述
1.2.1 理论概述
1.2.2 文献综述
1.3 研究思路及方法
1.3.1 研究思路
1.3.2 研究方法
第2章 康程护理公司概况及销售人员激励现状分析
2.1 康程护理公司发展概况
2.1.1 公司发展的历史沿革
2.1.2 公司的企业文化
2.1.3 公司的发展战略
2.2.1 销售部组织结构人员构成
2.2.2 销售人员物质激励现状
2.2.3 销售人员精神激励现状
2.2.4 销售人员工作激励现状
2.3 公司销售人员激励机制存在的问题及成因分析
2.3.1 公司销售人员工作满意度调查及分析
2.3.2 销售人员物质激励存在的问题及成因分析
2.3.3 销售人员精神激励的问题及成因分析
2.3.4 销售人员的工作激励存在的问题及成因分析
第3章 康程护理公司销售人员激励机制优化方案设计
3.1 销售人员激励机制优化方案设计的原则与目标
3.1.1 优化方案设计的原则
3.1.2 优化方案设计的目标
3.2 国内外企业销售人员激励机制
3.2.1 中国企业销售人员激励机制
3.2.2 国外企业销售人员激励机制
3.2.2 国内外先进经验给康程公司的启示
3.3 销售人员物质激励优化方案设计
3.3.1 完善物质激励制度
3.3.2 构建激励性绩效与薪酬
3.3.3 完善多种分配机制
3.4 销售人员精神激励优化方案设计
3.4.1 目标激励的优化
3.4.2 环境激励的优化
3.4.3 领导行为激励的优化
3.4.4 榜样典型与奖惩激励
3.5 员工工作激励优化方案设计
3.5.1 完善销售培训体系
3.5.2 完善岗位指导责任体系建设
3.5.3 做好职业发展管理
第4章 康程公司销售人员激励机制优化方案的实施
4.1 激励机制优化方案实施的指导思想及原则
4.1.1 激励机制优化方案实施的指导思想
4.1.2 激励机制优化方案实施的原则理念
4.2 激励机制优化方案实施的步骤
4.2.1 前期的导入准备工作
4.2.2 中期的跟进督导
4.2.3 后期的反馈修正
4.3 激励机制优化方案实施的保障措施
4.3.1 制度保障及措施
4.3.2 组织保障及措施
4.3.3 文化保障
4.4 实施推进中的问题与对策
4.4.1 方案实施中可能遇到的问题
4.4.2 方案实施中问题解决的对策
4.5 激励机制优化方案实施的预期效果
结论
参考文献
附录 销售人员满意度调查表
致谢
