ZY公司安防产品市场营销存在的问题与对策研究

摘要

ZY公司作为国内领先的专业视频监控产品及解决方案供应商，经过八年的经营运作已经成功的树立了良好的企业形象和较高的品牌知名度。随着全国安防产业需求的不断发展壮大，在激烈的市场竞争环境下，作为市场一线品牌解决方案提供商，必须不断的维护品牌优势、稳固产品和解决方案先进性、拓展渠道合作氛围、提升用户满意度、打造精英团队。才能更好的确保在完成公司销售目标的前提下为公司“成为全球视频监控领域的领导者”的愿景目标服务，同时能够确保不断超越，矢志不渝的为客户创造价值，赢得区域市场的可持续发展。
　　 本文以浙江ZY公司为研究对象，通过对市场营销理论的理解和分析研究，结合人力资源理论分析ZY公司所处市场背景、目前现状、战略定位、存在问题、营销策略等方面。基于市场营销理论对ZY公司的优劣势以及市场经营中产生的问题进行深入分析，针对问题寻找解决方案，并提出适合ZY公司市场营销发展的营销策略。并提出营销策略实施的步骤、风险及保障，积极探索一条适合ZY公司的市场营销之路。

目录

声明

摘要

1 绪论

1．1 研究的背景与意义

1．2 安防产业的发展现状和安防产品的市场与技术特点

1．2．1 安防产业的发展现状

1．2．2 安防产品的市场与技术特点

1．3 本文研究的主要内容与创新点

1．3．1 本文研究的主要内容

1．3．2 本文研究的创新点

2 市场营销基础理论分析

2．1 市场营销的环境分析理论

2．1．1 市场营销环境的含义

2．1．2 市场营销环境分析理论的内容

2．2 市场营销的STP理论

2．2．1 市场细分

2．2．2 目标市场选择

2．2．3 市场定位

2．3 市场营销的4C理论

2．3．1 用户(Customer)

2．3．2 成本(Cost)

2．3．3 便利(Convenient)

2．3．4 沟通(Communication)

3 ZY公司安防产品市场营销现状及存在的问题

3．1 ZY公司安防产品市场营销现状

3．1．1 ZY公司简介

3．1．2 ZY公司安防产品市场营销的现状

3．2 ZY公司安防产品市场营销存在的问题

3．2．1 安防行业市场变革及技术创新对公司的影响

3．2．2 ZY公司安防产品体系存在的问题

3．2．3 ZY公司人力资源结构和员工职业技能存在的问题

3．2．4 ZY公司安防产品销售模式存在的问题

3．2．5 ZY公司安防产品营销渠道存在的问题

3．2．6 ZY公司安防产品品牌及公共关系促销存在的问题

4 ZY公司安防产品科学实施市场营销的对策

4．1 注重ZY公司安防产品目标市场分析

4．2 强化ZY公司安防产品市场营销策略制定依据

4．3 合理选择ZY公司安防产品的市场营销策略

4．4 完善ZY公司安防产品的市场营销策略内容

4．4．1 产品策略

4．4．2 价格策略

4．4．3 分销策略

4．4．4 促销策略

5 总结及展望

参考文献

致谢