农村经纪人：技艺传承与社会资本运作——以苏北Y村为例

摘要

改革开放以来，农村土地经营体制和农产品流通的市场化改革，农民的生产积极性得到了提高，农村生产力也进一步被释放，农村呈现出前所未有的活力。然而，随着改革向纵深推进，小农户生产与社会化大生产之间的矛盾也开始凸显，农民在分散的路上越走越远并遇到阻碍，他们亟需组织起来进入市场。伴随着农业产业化潮流，“公司+农户”及其拓展方式等“订单农业”作为有效的组织形式开始将分散的农民组织起来带入市场，在农村产业化上展示出了极强的生命力。特别是“经纪人+农户”的模式创新，农村经纪人作为新兴的群体开始崭露头角，在连接农户与市场方面日益具有不可替代的作用，为农业产业化经营组织形式注入了新的血液。
　　从积淀与传承中走来的农村经纪人作为新型群体，其产生和发展有着自身特殊的环境，特别是当地独特的市场环境，这些都作为一种社会资本嵌入在社会结构之中，并随着社会结构的变迁而发生流动。农村经纪人的产生成长一方面在于这种资本的流动，另一方面在于基于传承而来的获取这种资本来发展的能力。同时独特的市场模式变迁以及经纪人的行业规范和经纪技能的传承，它们作为乡村社会的一种非正式制度资源，在国家权力弱化市场管控的时候一定程度上弥补着市场的失范缺口。加之，经纪人在与市场、农户的具体交易中又嵌入自我的关系型社会资本，这种关系资本以基于人情和互惠的信任为基础，并通过基于血缘和亲缘的强关系网络、基于地缘的较强关系网络以及基于业缘的弱关系网络网络来实现，从而促进着当地市场秩序的正常化和经济的持续发展。农村经纪人产生于特定产品生产销售实践，作为新型产业化经营组织形式，同其他形式相比，有着不可替代的竞争优势。
　　同时，值得指出的是，随着互联网技术的运用，传统经纪方式逐渐由线下转移到线上，经纪人开始兼业淘宝业主，使得社会嵌入开始向虚拟嵌入转变，伴随着兼业的发展壮大，这种虚拟嵌入势必对未来经纪行业、经纪人的存在及其行为模式，对以后农业产业化经营可能出现的新的替代型组织形式等产生重要影响。

目录

声明

摘要

第一章 导言

一、研究背景与研究意义

(一)研究背景

(二)研究意义

二、文献综述

(一)国内文献综述

(二)国外文献综述

(三)相关研究小结

三、相关概念与研究思路

(一)相关概念

(二)研究思路

四、研究方法

(一)文献研究法

(二)观察法和访谈法

五、研究的创新与不足

(一)创新之处

(二)不足之处

第二章 农村经纪人：从积淀与传承中走来

一、积累与沉淀：Y村经纪人的孕育

(一)历史的积累

(二)文化的沉淀

二、历史文化传承：Y村经纪人的产生

(一)从传承获致的后发优势

(二)从传承走来的经纪人

(三)从传承生发的特殊性

第三章 市场变迁与农村经纪人技艺传承

一、农村经纪市场的变迁

(一)官方市场

(二)相对专业化的市场

(三)虚拟市场

二、经纪人的技艺传承

(一)约定俗成的行业规范

(二)基于行业规范的经纪技能

三、技艺传承：一个本地经纪人个案

第四章 信任与农村经纪人的关系网络及其运作

一、信任：关系网络运作的基石

(一)关于信任

(二)Y村经纪人与市场的信任关系

(三)Y村经纪人内部的信任关系

(四)经纪人与农户的信任关系

二、关系网络运作的途径

(一)经纪人与农户的关系运作

(二)经纪人之间的关系运作

(三)经纪人与市场的关系运作

一、结论

二、讨论

参考文献

致谢