随州市Y公司食用菌产品出口营销策略研究

摘要

我国是食用菌生产大国，年产量已经超过3000万吨，且食用菌产业一直稳步高速发展中，其产业是我国农村经济结构调整和优化升级重要组成部分，在出口创汇方面，相比较其他的农业产业而言更具有竞争优势。然而自从加入WTO以来，随着各国传统关税的大幅消减，我国农产品出口遭遇到一些非关税新型贸易壁垒，就食用菌出口来说，主要是受到国外贸易保护主义、自身市场及产品品质等各种因素的影响。在此情况下，找到合适产业发展的特点，充分发挥出公司综合实力的市场营销策略，就能把被动化解，主动对接市场，摆脱目前的尴尬地位，将公司推向良性发展的轨道，最终促进产品出口的繁荣。
　　Y公司是一家成立时间不长，但却拥有独特技术优势、产品质量优势及品牌优势的公司，公司主要产品采取出口的发展战略，出口方向主要以欧美、东南亚、港澳等多个国家和地区，产品营业额连续多年稳居我国食用菌出口公司贸易额的前几名。同时，公司也积极与国内知名企业如无极限、湖北周黑鸭、真功夫、统一企业、沃尔玛等建立了良好的合作关系。本论文选用该公司食用菌的出口营销策略作为主线进行分析研究，其目的是为了帮助该公司更好地开拓海外市场，并为其建立良好的公司品牌形象。
　　本文以农产品营销理论主导，从宏观和微观两个层面对公司的内外营销环境进行分析，通过对外部营销环境分析总结出公司面临的机遇和挑战，通过对公司内部环境分析则透露出公司的优势和劣势，发现该公司在营销策略和营销活动中存在一些竞争短板，例如营销策略不完备不匹配、缺乏海外营销经验的高素质人员、缺乏品牌管理等一系列营销问题。针对这些营销活动中的问题，作者通过SWOT分析理论尝试提出一些解决的办法，比如制定价格策略、渠道策略、促销策略和网络营销策略等营销组合形式。
　　希望借助此次论文的研究，总结一些营销策略，为Y公司在海外市场的发展提供参考，也希望Y公司能有一个更广阔的海外发展前景，让国内外消费者都能买到生态、健康的食用菌产品。

目录

声明

摘要

1 导论

1．1 研究的背景和意义

1．1．1 研究背景

1．1．2 研究意义

1．2 研究的目的和研究的思路

1．2．2 研究思路

1．3 国内外营销理论研究现状

1．3．1 我国农产品营销理论

1．3．2 国外农产品营销理论

1．4 主要的研究内容和研究方法

1．4．1 研究内容

1．4．2 研究方法

1．5 本文的创新点与进一步研究的方向

1．5．1 本文的创新点

1．5．2 进一步研究的方向

2 基本理论回顾

2．1 基本概念的界定

2．1．1 食用菌

2．1．2 农产品营销的特点

2．1．3 食用菌营销的特点

2．2 基础理论回顾

2．2．1 战略管理理论

2．2．2 营销管理理论

3 Y公司食用菌营销的现状分析

3．1 Y公司简介

3．1．1 Y公司发展概述

3．1．2 Y公司主要产品介绍

3．2 Y公司食用菌营销外部环境分析

3．2．1 政治法律环境因素

3．2．2 经济环境因素

3．2．3 社会文化环境因素

3．2．4 技术环境因素

3．3 Y公司营销现状分析

3．4 Y公司食用菌海外市场营销存在的主要问题及存因分析

3．4．1 公司产品质优，品牌意识欠缺

3．4．2 公司部门协调不畅，价格调整机制落后

3．4．3 市场营销观念具备，营销渠道单一

3．4．4 营销队伍建设乏力，缺乏促销活动

4 Y公司食用菌营销策略解析

4．1 Y公司食用菌竞争力综合分析SWOT分析

4．1．1 公司的竞争优势

4．1．2 公司的市场劣势

4．1．3 公司的市场机会

4．1．4 公司的风险威胁特征

4．2 Y公司食用菌海外市场营销战略设计

4．2．1 市场需求预测分析

4．2．2 市场细分和目标市场选择

4．2．3 市场定位

5 Y公司食用菌海外市场营销策略制定

5．1 产品策略

5．1．1 产品寿命周期策略

5．1．2 产品品牌和包装策略

5．1．3 产品服务策略

5．2 价格策略

5．3 渠道策略

5．4 促销策略

6 结论

参考文献

致谢