QX公司的经销商—分销商系统优化

摘要

在经济全球化的今天，竞争形式也在经历着变革，竞争不再局限于产品的竞争上，而是体现在于供应链的综合表现上，由于现代化的生产方式与营销模式的变化，供应链上的各个环节都对企业的最终效益有着影响。而作为供应链中的一个很重要的环节的经销商，在生产商与分销商、零售商之间发挥关键作用，经销商凭借自己对市场的熟悉了解，拥有渠道的优势，通过零售商、分销商或直接与客户发生联系，与市场接轨，负责产品向市场的输入。目前国内的许多品牌供应商（尤其是的一些国际知名的品牌供应商）相当重视在中国市场上的表现，选择优秀的经销商来销售自己的品牌，这些经销商不断扩大销售渠道，必然要依靠下一级的分销商，通过这些分销商来扩大品牌的市场占有率。 本文在详细分析了QX公司现状的基础上，针对QX公司现有的产品特点和市场销售情况，判断得出一个结论：分销商将已经成为今后市场销售的主力，对分销商的管理已经成为QX公司今后对销售渠道管理的重点，把握发展机遇，对经销商-分销商系统进行优化，充分的调动分销商的积极性，提高分销商对科勒产品的销售和服务水平，改善与分销商的关系，进行更充分的合作，符合双方的共同利益。并提出，QX公司要对分销商要完善自己的信息系统建设，改善物流体系，对分销商的物流进行统一规划，提高分销商的服务水平，以此来达到经销商-分销商系统的优化。