林肯电焊机中国市场营销策略研究

摘要

林肯电气公司是一家专门生产电弧焊机和焊接材料的跨国公司，总部设在美国，有着一百多年的悠久历史，其产品销往全球160多个国家，在国际焊接界已是享有盛名。借着中国改革开放的春风，林肯产品与1989年正式进入中国市场，随着中国加入WTO和世界经济一体化进程的加快，世界各国电焊机源源不断地涌入中国，林肯产品受到的竞争压力也越来越大，在销售环节上也暴露出了一些不尽如人意的地方。 本文主要以林肯电气公司的电焊机为研究对象，运用MBA学习中学到的先进管理理论和市场营销理论进行研究，就如何调整营销策略，提高产品竞争力，提出了一些建设性意见。 本文首先分析了中国当前的政治、经济及技术环境，进而分析国内外电焊机的现状和发展趋势及电焊机的市场需求预测，运用波特的五力模型对林肯电焊机的竞争强度进行了分析，结合中国目前的形势和林肯公司的实际情况，对林肯公司的优势、劣势、机会与威胁进行了分析，剖析了林肯电焊机目前在中国市场营销环节中存在的问题，在这些分析的基础上，运用市场营销中的目标市场策略及4Ps 理论，针对营销中的问题，对林肯电焊机的市场定位策略、产品策略、价格策略、渠道策略及促销策略进行了逐一的、详尽的分析，最后从服务和关系营销两个方面阐述了林肯焊机开拓中国市场的策略，为林肯电焊机在中国市场的营销提供了参考性的意见。