“HV家庭健康消费模式”的创新与实践

摘要

“HV家庭健康消费模式”在我国保健行业独树一帜,从实践三年来的结果看,是成功的。该模式以“消费力经济学”为核心理论,将营销终端延伸到家庭,以家庭消费与经营为中心,通过提供健康产品、健康教育、健康服务以及家庭创业平台,创造健康、和谐、富裕的家庭生活。该模式实行家庭会员制,参与家庭既是消费者,又是投资者与经营者,直接参与企业利润的创造和分配。通过价值链设计,使家庭会员、区域专卖店、企业成为一个利益共同体,从而组织的品牌形象得到很好维护、消费者忠诚度大大提高、团队作战能力从根本上得到保证。
　　本论文详细介绍了我国保健品行业的现状及存在的主要问题,“HV家庭健康消费模式”的理论基础及框架,HV产品的市场定位、四个开发经营原则,核心产品及双价格机制的确定,营销组织及价值链设计,计算机及互联网技术在模式中的运用。同时介绍了口碑、家庭聚会、“健康·财富论坛”、旅游研讨会等主要宣传推广方法,由HV企业文化、成功八步曲、健康管理师培训、精英训练营等组成的教育培训系统,家庭会员及专卖店的管理办法,并分析了该模式目前存在的待解决问题,指出了未来的发展方向。
　　“HV家庭健康消费模式”充分适应了中国国情,对于拉动消费、扩大就业具有十分重要的意义,是非常有前途的。本文的目的就在于通过对HV模式的分析研究,总结3年来的实践经验,探索在市场监管越来越严、消费者越来越理性、行业越来越成熟的形势下,医药保健品业者成功创新实践道路,为我国保健品行业的营销发展提供更多启示,为行业和营销的发展做出应有的贡献。

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1 绪 论

1.1 保健品行业发展历程及存在的主要问题

1.2 HV公司家庭健康消费模式概述

2 HV模式理论基础及主要研究方法

2.1 HV模式主要理论基础

2.2 本文主要研究方法

3 HV产品及价格

3.1 保健产品的发展历程

3.2 HV产品定位及开发原则

3.3 HV主要产品及价格

4 HV营销组织及价值链设计

4.1 营销组织设计

4.2 HV价值链设计

5 计算机及互联网技术在HV模式中的应用

5.1 订单、业绩结算及查询系统

5.2 会员管理及交流互动系统

6 HV宣传推广及教育培训

6.1 宣传推广

6.2 培训系统

结 束 语

致谢

参考文献

附录1 家庭会员的管理

附录2 家庭会员申请表

附录3 加盟单位合同书

附录4 “健康·财富论坛”会议流程