HB房地产公司JD项目营销战略设计

摘要

房地产业是国民经济的传统支柱产业之一,从某种意义上讲,我国房地产业长期稳健发展是中国经济长期稳健增长的根本保障;在激烈的市场竞争和纷繁的市场环境下,开发商愈发感到传统营销模式对现今的房地产市场不太适应,针对房地产项目构建系统的、全新的营销策划体系是必然之举。
　　本课题以HB房地产公司JD项目为对象,结合武汉市限购限贷政策及房地产行业发展现状,运用营销管理学和战略管理学的理论知识与分析方法,揭示了JD项目目前缺乏行之有效的营销战略的问题,最后综合运用STP理论和4Ps理论为其进行了整个营销方案的设计并针对目前激烈竞争态势及开发商今后发展提出了几条创新型战略建议。
　　本文采用4Ps理论和STP理论为营销战略设计基础,首先对营销理论及房地产STP理论进行概述,紧接着对HB武汉房地产公司及JD项目做了综合介绍;其次,运用PEST分析、企业核心竞争力分析、主要竞争对手以及SWOT分析等战略分析方法对JD项目从优势、劣势、机会、威胁四个维度做了深入分细并指出了JD项目目前存在的问题,再次,根据相关分析结论与启示并在对JD项目进行市场定位和目标客户群体细分之后,制定了以4Ps理论为主导的组合营销策略,本文最后为HB房地产公司今后发展提出了几条营销战略补充建议,分别是管理理念建议、技术理念建议、商业模式上的建议和拓展非传统营销渠道上的建议,为开发商今后发展提供参考。

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1 绪论

1.1研究背景和意义

1.2研究思路及方法

1.3研究的框架与创新

2 理论综述

2.1 4Ps理论

2.2 STP理论在房地产中的应用

3 HB房地产公司JD项目营销环境分析

3.1 公司与项目概况

3.2 JD项目外部环境PEST分析

3.3 企业核心竞争力分析

3.4行业竞争对手分析

3.5 JD项目SWOT分析

3.6 JD项目目前存在的问题

4 HB房地产公司JD项目营销战略设计

4.1HB公司JD项目营销战略设计基本思路

4.2 JD项目4Ps组合营销战略方案制定

4.3 HB公司未来发展战略建议

5 结 束 语

致谢

参考文献