宜家在中国本土化经营策略研究

摘要

近年来，跨国企业为了增强与东道国的联系，提升其市场占有率，实现其全球化发展战略，纷纷采取本土化的经营策略，并不断加快步伐。作为全球知名的家居企业－宜家公司，该企业自1998年进入我国市场，其产品生产、经营管理、采购策略等各个方面的调整与创新都基于其对中国市场复杂性和多变性的认识。本文的研究意义在于，在宜家现有的良好管理基础下，如何利用宜家的各部分资源，针对中国市场的问题进行更好的本土化，使宜家建立起更为中国消费者所接受的品牌文化，使宜家产品占据更多的中国市场份额。
　　本文围绕宜家集团在中国的实际本土化发展，将本土化经营策略的运营现状和困境作为研究的对象，通过以点带面来阐述观点。与此同时，对大量研究素材进行归纳和整理，从而找出适合宜家集团在中国本土化发展的经营策略。本文首先用理论的分析方法研究了本土化的动机与内容并得出结论：跨国公司在东道国当地实施本土化策略是必然的选择。然后运用案例的分析方法介绍了宜家在中国的发展状况及其针对中国市场采取的本土化措施并了解到宜家的本土化措施积极的一面。之后探讨宜家发展的过程中遇到的困境并采用了图表、swot分析方法，分别分析了宜家在中国发展的优势、劣势、机会和威胁并根据宜家遇到的困境提出适合的对策建议。

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1 导论

1.1 选题的背景和意义

1.1.1 选题背景

1.1.2 选题意义

1.2 文献综述

1.2.1 国外研究现状

1.2.2 国内研究现状

1.3 研究思路、方法及创新点

1.4 内容及结构安排

2 本土化相关理论

2.1 本土化的动机与内容

2.1.1 跨国公司本土化的动机

2.1.2 跨国公司本土化内容

2.2 本土化经典理论

3 宜家在华本土化经营现状分析

3.1 宜家发展概况

3.2 宜家在华本土化经营方法

3.2.1 技术研发本土化

3.2.2 人力资源本土化

3.2.3 市场本土化

3.2.4 采购经营本土化

3.2.5 营运管理本土化

4 宜家在华本土化发展困境

4.1 销售困境

4.1.1 价格困境

4.1.2 消费困境

4.1.3 品牌认知困境

4.2 采购困境

4.3 供应链困境

5 宜家在华本土化经营对策

5.1 宜家本土化SWOT分析

5.1.1 优势

5.1.2 劣势

5.1.3 机会

5.1.4 威胁

5.2 宜家加速本土化建议

5.2 1SO增长战略

5.2.2 ST与WO改进战略

5.2.3 WT防御战略

致谢

参考文献