哈尔滨商业大学德强商务学院教育营销策略研究

摘要

随着高等教育大众化进程的逐步加快，我国高等教育服务市场也逐渐开放，高校的不断扩招以及民办高校的逐渐加入使得高等教育服务市场的竞争也越来越激烈，教育产业化的特征也越来越明显。民办高校要想生存发展下去，必须对自身内外部环境进行分析，制定出适合自身发展的营销策略。 在民办教育领域提出教育营销的观点及策略，旨在通过引进教育营销的理念和模式，在遵循高等教育规律的基础上，从市场营销的立场和观点出发对民办高等教育的办学理念、专业设置与调整、招生及就业、管理体制、教学改革等重要问题进行全方位的思考和分析，以求拓展对民办高等教育规律的认识，逐步建立起内部符合教育规律，外部适应市场需求的竞争机制，以此来培育民办高校核心竞争力，使民办教育更好地与社会需要和环境协调发展。 本文以民办高校——德强商务学院为研究客体，对民办高校实施教育营销策略进行了有益的探讨。 首先，论文对我国高等教育市场进行了客观分析，同时就民办高校的发展、教育大众化、教育产业化以及教育营销等概念作了必要的界定和延伸；其次，论文根据市场营销的一般理论，结合教育服务的特殊性，提出了民办高校教育营销的一般策略；第三，论文对德强商务学院教育营销环境进行了分析，找出了学院在发展中存在的不足；第四，论文在环境分析的基础上，遵循发挥优势，克服劣势，利用机会，避免威胁的基本原则，从教育营销的视角为德强商务学院的发展提出了具体策略，这些策略包括市场细分、目标市场选择、产品策略、价格策略、促销策略以及渠道策略。

目录

文摘

英文文摘

第1章绪论

1.1问题的提出

1.2国内外私立高校发展概况

1.2.1私立高校的概念

1 2.2国外私立高校发展概况

1.2.3国内私立高校发展情况

1.3国内外教育营销现状

1.4论文研究的目的与意义

1.5本文研究的主要内容

第2章教育营销的基本理论

2.1教育产业化

2.1.1教育

2.1.2教育大众化

2.1.3教育产业及其特殊性

2.1.4教育产业化

2.2教育营销理论的提出

2.2.1市场营销概念的演变及教育营销概念的提出

2.2.2教育营销理论基础

2.2.3民办高校导入市场营销的必要性

2.3市场竞争地位的确立

2.4教育营销策略

2.4.1市场细分

2.4.2目标市场选择

2.4.3市场定位

2.4.4产品策略

2.4.5价格策略

2.4.6渠道策略

2.4.7促销策略

2.5本章小结

第3章德强商务学院教育营销环境分析

3.1外部营销环境分析

3.1.1宏观环境分析

3.1.2微观环境分析

3.1.3机会和威胁分析

3.2内部营销条件分析

3.2.1德强商务学院概况

3.2.2历史沿革

3.2.3管理模式

3.2.4办学条件

3.2.5学院定位

3.2.6产品分析

3.2.7价格分析

3.2.8渠道分析

3.2.9促销状况

3.2.10优势和劣势分析

3.3本章小结

第4章德强商务学院教育营销策略的制定

4.1市场细分

4.1.1生源市场细分

4.1.2就业市场细分

4.2目标市场选择

4.2.1生源目标市场选择

4.2.2就业目标市场选择

4.3目标市场定位

4.4产品策略

4.4.1办学理念

4.4.2 培养目标

4.4.3专业设置与调整

4.4.4打造特色课程

4.4.5打造特色师资队伍

4.4.6教学质量管理

4.4.7教育服务品牌

4.5价格策略

4.6渠道策略

4.6.1招生渠道

4.6.2培养渠道

4.6.3就业渠道

4.7促销策略

4.7.1广告策略

4.7.2人员推销策略

4.7.3营业推广策略

4.7.4公共关系策略

4.8本章小结

结论

参考文献

哈尔滨工业大学硕士学位论文原创性声名及哈尔滨工业大学硕士学位论文使用授权书

后记

个人简历