3M工业胶带黑龙江市场营销策略研究

摘要

在黑龙江工业胶带市场，3M作为早来者，如鱼在水般感受着市场的发展变化，某种程度上引领着黑龙江胶带市场前行。然而，面对近几年黑龙江胶带市场急剧变化，面对众多竞争对手的强势竞争，3M胶带黑龙江经销商Ｔ公司显得准备不足，有些无奈与被动，在新竞争形势下，T公司既非“知己”，亦非“知彼”，方寸难免大乱。
　　产生以上混乱局面的一个动机是，T公司想让自己的产品成为所有人的购买对象，尽可能多地占领黑龙江工业胶带市场，殊不知有舍才有得。事实上，如同冰山的大部分都在海平面以下，肉眼是看不见的，但是隐藏的部分和我们看到的都是由同一类冰组成的，所以通过对T公司在营销上的表现，我们可以探究其产生这种状况的深层原因，从而真正意义上解决3M工业胶带在黑龙江的营销问题。
　　本文的研究旨在认真分析3M工业胶带黑龙江市场所面临的外部环境和内部营销状况，找出营销工作中存在的不足，拟定行之有效的营销策略并以此指导实践，促进3M工业胶带在黑龙江市场的稳步发展。
　　本文系统地运用市场营销学、管理学和企业战略管理的知识，通过对3M黑龙江市场营销战略及策略进行详细的分析和研究，旨在完善公司的营销工作，增强公司的市场竞争力。此外，在营销策略之外，对造成T公司现在混乱局面的深层原因做进一步分析，并提出了自己的一些建议，希望对3M工业胶带在黑龙江的发展有所启示。

目录

3M工业胶带黑龙江市场营销策略研究

THE RESEARCH ON THE HEILONGJIANG MARKETING TACTICS OF 3M TAPES

摘 要

Abstract

目 录

第1章 绪论

1.1 问题的提出

1.2 3M概况

1.2.1 3M集团概况

1.2.2 3M集团在中国

1.2.3 3M工业胶带产品简介

1.3 市场营销策略国内外研究综述

1.3.1 市场营销策略的发展

1.3.2 4P是否过时的探讨

1.4 本文研究的意义

1.5 本文研究的方法及主要内容

第2章 3M工业胶带黑龙江经销商内部环境分析

2.1 3M工业胶带黑龙江经销商简介

2.2 3M工业胶带黑龙江经销商的经营管理现状分析

2.2.1 内部经营管理现状

2.2.2 组织结构与人力资源状况

2.2.3 技术能力分析

2.3 3M工业胶带黑龙江市场的SWOT分析

2.3.1 3M工业胶带的优势

2.3.2 3M工业胶带的劣势

2.3.3 3M工业胶带的机会

2.3.4 3M工业胶带的威胁

2.4 本章小结

第3章 3M工业胶带黑龙江市场竞争环境分析与STP分析

3.1 黑龙江工业胶带的市场概况及特点

3.2 3M工业胶带的竞争状况分析

3.2.1 黑龙江工业胶带市场现有企业之间的竞争

3.2.2 替代品形成的威胁

3.2.3 顾客的议价能力

3.2.4 供应商的议价能力

3.2.5 潜在进入者形成的威胁

3.3 3M工业胶带黑龙江市场的STP分析

3.3.1 3M工业胶带的黑龙江市场细分

3.3.2 3M工业胶带黑龙江目标市场的选择

3.3.3 3M工业胶带在黑龙江的市场定位

3.4 3M工业胶带的黑龙江市场营销战略的选择

3.5 本章小结

第4章 3M工业胶带黑龙江市场营销组合策略

4.1 产品策略

4.2 价格策略

4.3 渠道策略

4.4 促销策略

4.4.1 不做广告的广告策略

4.4.2 销售促进策略

4.4.3 人员推销策略

4.4.4 公共关系策略

4.5 其他策略考虑

4.6 本章小结

结 论

参考文献

哈尔滨工业大学硕士学位论文原创性声明

哈尔滨工业大学硕士学位论文使用授权书

后 记

个人简历