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目录
第1章 绪论
1.1 选题的背景及研究的意义
1.1.1 选题背景
1.1.2 研究意义
1.2 国内外研究综述
1.2.1 国外研究综述
1.2.2 国内研究综述
1.3 研究的内容及框架
第2章 壳牌公司车用润滑油渠道管理现状
2.1 壳牌公司简介
2.2 壳牌车用润滑油特点
2.3 车用润滑油行业市场现状
2.3.1 车用润滑油产品介绍
2.3.2 车用润滑油市场份额和品种分布
2.3.3 车用润滑油区域分布
2.3.4 车用润滑油市场竞争状况
2.3.5 车用润滑油渠道发展趋势
2.4壳牌公司车用润滑油渠道运营现状
2.4.1 壳牌车用润滑油渠道合作策略
2.4.2 壳牌车用润滑油渠道成员选择策略
2.4.3 壳牌车用润滑油渠道激励策略
2.4.4 壳牌车用润滑油渠道成员评估策略
2.5 本章小结
第3章 壳牌车用润滑油渠道管理分析和研究
3.1 宏观环境分析
3.1.1 政治环境分析
3.1.2 经济环境分析
3.1.3 社会环境分析
3.1.4 技术环境分析
3.2 行业环境分析
3.2.1 竞争对手分析
3.2.2 竞争对手及企业资源能力分析(CPM法)
3.3 壳牌车用润滑油SWOT分析
3.3.1 优势
3.3.2 劣势
3.3.3 机遇
3.3.4 威胁
3.4 壳牌车用润滑油渠道管理面临的问题
3.4.1 壳牌润滑油渠道运作方式存在的问题
3.4.2 壳牌车用润滑油渠道成员选择体系存在的问题
3.4.3 壳牌润滑油渠道激励方面存在的问题
3.4.4 壳牌公司渠道成员评估体系出现的问题
3.5 本章小结
第4章 优化壳牌车用润滑油渠道管理策略的建议
4.1 壳牌公司车用润滑油渠道管理策略的调整
4.1.1 壳牌车用润滑油渠道运营策略
4.1.2 壳牌车用润滑油渠道选择策略
4.1.3 壳牌车用润滑油渠道激励
4.1.4 壳牌车用润滑油渠道评估策略
4.2 壳牌车用润滑油渠道管理策略的实施
4.2.1 建立渠道审计机制
4.2.2 建立渠道改进机制
4.3 本章小结
结论
参考文献
声明
后记
个人简历