S软件公司集客式营销策略研究

摘要

近年来，我国软件产业受信息化快速发展的影响，有了长足的发展与进步。与此同时市场竞争却不断加剧。S公司受到来自国内外内容管理软件的巨大压力，传统的营销策略已经严重制约公司销售业绩的增长，并进而影响公司战略及经营目标的实现。因此制定什么样的营销策略就成为S公司目前急需解决的课题。
　　本文通过查阅国内外大量软件企业营销案例，借鉴国内外有关软件企业营销策略的先进研究成果和理念，结合对S公司基本情况及营销现状的分析，提出了S公司实施集客式营销的策略适宜性。集客式营销是指通过网络社会媒体内容营销，把使用者引入网站，通过注册信息匹配适合的营销方式与方案，把流量分阶段按步骤转化为销量。对S公司而言是一次全新的选择。
　　通过本文的论述，提出S公司实施集客式营销的策略方案,其主要由三部分构成：集客式营销策略的设计理念是在社会化媒体上发布有价值的内容，吸引客户上门；集客式营销策略的组织架构由目标客户群选择、社会化媒体集客、CRM管理进行访客转化三部分形成；集客式营销策略内容设计分为五个方面，目标客户群的确定、公司网站设计、社会化媒体平台选择运用、CRM管理及营销管理模式构架。同时，通过创建并发布优质内容，优化搜索引擎，改变公司网站页面内容设计，增加网站访问流量，网站流量转化为商机五个步骤进行具体实施，并在实施过程中进行实施效果监测评估。
　　本文注重理论在实践中的应用与创新，力求能改变S公司营销现状及提升公司市场竞争力。同时，也期待对我国内容管理企业的发展有借鉴作用。

目录

第1章 绪论

1.1 问题提出与研究意义

1.2 集客式营销理论及国内外研究现状

1.3 研究内容与框架结构

1.4 研究思路与方法

第2章 S公司概况及其集客式营销适宜性分析

2.1 S公司简介

2.2 S公司集客式营销SWTO分析

2.3 S公司营销现状分析

2.4 S公司选择集客式营销策略的适宜性

2.5 本章小结

第3章 S公司实施集客式营销策略的方案设计

3.1 集客式营销策略设计理念

3.2 集客式营销策略组成架构设计

3.3 集客式营销策略内容策划

3.4 本章小结

第4章 S公司集客式营销策略实施

4.1 集客式营销策略实施阶段

4.2 集客式营销策略实施步骤

4.3 实施效果的监测评估

4.4 本章小结

结论

参考文献

声明

后记

个人简历