哈药集团中药有限公司处方药营销研究

摘要

医药产业是国际化、专业化程度很高的产业，随着中国环境污染的加剧，人口的逐步老龄化，使中国的医药的行业成为了中国经济的朝阳产业。医药市场是具有很强的专业性以及特殊性，医药营销是在一种非常特殊的环境中，形成了一种有别于其他行业的营销的方式。尤其加上处方药不同于一般商品的特性，使得处方药营销具有一些独自的特点和规律。在2015年发布的《中共中央、国务院关于推进价格机制改革的若干意见》提出，将逐步理顺医疗服务价格，到2020年基本理顺医疗服务比价关系，这将对处方药企业的营销工作提出很高的要求。随着外部环境的剧烈变动，同时激烈的市场竞争企业，哈药集团中药有限公司原有的处方药销售策略已经不能满足企业发展的需要。只有分析好宏观环境和微观环境，对企业原有落后的处方药营销策略进行改良和调整，才能使企业处方药销量持续增长，增长企业的盈利。
　　本文首先从处方药的定义和区别于一般商品的属性入手，阐述了处方药营销的基本概念和管理方法，并对哈药集团中药有限公司处方药营销中存在的问题进行了深入的分析和探讨。在此基础上通过对企业宏观环境和微观环境分析，市场定位，4p理论在处方药营销中的理论应用结合哈药中药有限公司的实际情况对企业处方药营销提出了一些改进和见解。在本论文的编纂过程中，研习了中外的营销理论，进行了数据分析和实地调研，运用相关营销学知识对哈药集团中药有限公司的处方药营销策略的调整、不足提出了自己的见地，相信会对哈药集团中药有限公司的发展具有一定的参考价值。

目录

第1章 绪论

1.1 问题的提出

1.2 国内外研究的现状

1.3 研究的内容和方法

第2章 处方药市场营销

2.1 处方药的定义及特征

2.2 处方药的三大属性

2.3 处方药市场营销的概念

2.4 处方药市场营销的管理过程

2.5 本章小结

第3章 哈药中药企业处方药品营销现状与问题分析

3.1 哈药中药公司的营销现状

3.2 存在的问题

3.3 本章小结

第4章 哈药中药处方药营销环境分析

4.1 宏观环境的分析

4.2 微观环境的分析

4.3 本章小结

第5章 哈药中药有限公司STP营销分析

5.1 市场细分

5.2 目标市场的选择策略

5.3 市场定位

5.4 本章小结

第6章 哈药中药市场4P营销策略组合

6.1 产品策略

6.2 价格策略

6.3 渠道策略

6.4 促销

6.5 本章小结

结论

参考文献

声明

后记

个人简历