声明
摘要
1 引言
1．1 研究的目的及意义
1．1．1 研究背景
1．1．2 研究目的
1．1．3 研究意义
1．2 国内外研究文献综述
1．2．1 国外研究文献综述
1．2．2 国内研究文献综述
1．3 研究内容方法及技术路线
1．3．1 研究内容
1．3．2 研究方法
1．3．3 技术路线
2 相关概念和理论基础
2．1 相关概念界定
2．1．1 “坦洋工夫’’红茶简介
2．1．2 营销渠道
2．1．3 营销渠道模式
2．2 理论基础
2．2．1 营销渠道选择理论
2．2．2 营销渠道层次结构理论
2．2．3 营销渠道宽度结构理论
2．2．4 营销渠道系统结构理论
2．3 本章小结
3 福安“坦洋工夫’’红茶营销渠道现状及存在的问题
3．1 福安“坦洋工夫”红茶基本情况
3．1．1 茶园面积和产量情况
3．1．2 销售地区分布情况
3．2 福安“坦洋工夫”红茶营销渠道的主要模式
3．2．1 以直销为主的营销渠道
3．2．2 多层中间的营销渠道
3．2．3 企业加农户的营销渠道
3．3 现有营销渠道模式的评价
3．3．1 直销模式的评价
3．3．2 经销商模式的评价
3．3．3 代理商模式的评价
3．4 福安“坦洋工夫”红茶营销渠道存在的问题
3．4．1 茶农在销售环节和利益分配中比较被动
3．4．2 福安“坦洋工夫”红茶市场营销中的专业合作组织相对较少
3．4．3 缺乏专业的大型产地批发市场
3．4．4 现代化营销渠道的基本条件不完善
3．4．5 缺乏成熟的创新交易方式
3．5 本章小结
4 完善福安“坦洋工夫”红茶发展的营销渠道模式
4．1 福安“坦洋工夫”红茶营销渠道构成要素影响分析
4．1．1 “坦洋工夫”红茶“品牌”与渠道多元化发展的分析
4．1．2 中间商的综合经营管理能力与渠道运行效率的分析
4．1．3 主导企业对价格控制力与渠道成员冲突的分析
4．1．4 “坦洋工夫”红茶生物属性与渠道的长度与宽度的分析
4．1．5 “坦洋工夫’’红茶生产特性与渠道成员之间关系的分析
4．2 完善福安“坦洋工夫”红茶发展的营销渠道模式
4．2．1 渠道设计的原则
4．2．2 渠道层次的选择
4．2．3 适合福安“坦洋工夫”红茶发展的营销渠道模式主要类型
4．3 本章小结
5 武夷大红袍营销渠道经验及启示
5．1 武夷大红袍营销渠道经验
5．1．1 直营店和连锁专柜
5．1．2 加盟(代理)连锁模式
5．1．3 淘宝商城武夷星官方旗舰店
5．2 启示
5．2．1 加强直营店和连锁专柜的管理
5．2．2 严格筛选代理商
5．2．3 充分利用电子商务
5．3 本章小结
6 完善福安“坦洋工夫”红茶营销渠道的对策
6．1 大力发展“坦洋工夫”专业合作社和协会
6．2 积极发展茶业产业化龙头企业及各特色职能企业
6．3 完善和提升批发市场的作用
6．4 多种方式健全“坦洋工夫”红茶营销渠道
6．5 市政府继续发挥引导作用
6．6 本章小结
7 结论
致谢
参考文献
攻读硕士学位期间发表的学术论文
