佳能公司数码相机营销策略研究

摘要

数码相机，是科技不断进步的产物，它在诞生后逐渐的取代了传统胶片相机，在全球范围内，数码相机的市场规模扩张非常迅速，随着我国经济实力的增长，国内电子消费市场发展十分迅速。而数码相机市场也是最近几年在中国发展速度非常快的市场。市场规模的扩大，对任何公司都意味着更多的机会。佳能公司数码相机的销售也受益于中国市场的迅速发展，在中国的市场上取得了不错的成绩。但是市场变化是非常迅速的，企业不能满足于现有的情况，如果忽视了潜在的市场变化情况，从而在产品的营销策略上出现错误，便有可能丧失自己的市场份额。本论文分析了佳能公司现有的数码相机营销策略，结合当今社会及科技的发展的环境，对数码相机行业的发展做了简单的研究，根据这些研究的结果，为佳能公司数码相机产品以后在市场营销策略中可以改变的方法上提供建议。本文采用了需求分析的方法，对数码相机行业的市场未来的整体市场需求做出分析。并运用SWOT分析方法，对佳能公司在数码相机市场中的优势劣势做出分析。从而对佳能公司的数码相机市场营销策略提出建议。在分析佳能公司数码相机市场营销策略的时候，主要运用了4Ps策略。经过调查和分析发现了佳能公司市场营销策略在这些方面存在的一些问题。提出这些问题时主要从产品的设计，渠道的控制等方面入手，分析了与主要竞争对手之间在这些方面可能潜在的一些问题。例如产品科技的含量落后于主要竞争对手，并且对新技术的应用重视不足。另外销售渠道与竞争对手相比较显得有些单一，没有设计出更加完善的产品销售渠道。而且这些销售渠道在经营中存在一些控制不是很到位的现象。文中还指出了低端数码相机将要面临的巨大挑战的问题，这个问题是中国手机业曾经面临的剧痛。针对这些问题，本论文提出了一些建议。另外本文结合了当前中国市场上数码相机营销的一些特点，提出一些针对这些问题的建议。这些包括营销渠道的多样化及选择新的合适的宣传理念，以此来增强企业在消费者心中的地位。渠道多样化时考虑了当前中国面临的一些大学生就业问题等热点话题，提出了一些解决问题的建议。

目录

文摘

英文文摘

1 引言

1.1 佳能公司简介

1.2 选题背景及意义

1.3 研究文献综述

1.4 本论文的主要内容及创新点

2 细分市场及佳能公司数码相机营销环境分析

2.1 数码相机行业概况

2.2 数码相机的细分市场概况

2.3 数码相机市场需求及新的环境的变化分析

2.4 佳能公司数码相机在新的环境下的SWOT分析

3 佳能公司数码相机现有营销策略

3.1 现有产品策略

3.2 现有的价格策略

3.3 现有的渠道策略

3.4 现有的促销策略

3.5 营销策略存在的问题

4 佳能公司数码相机营销策略调整建议

4.1 新环境下的产品市场细分

4.2 产品设计及价格建议

4.3 产品的渠道建议

4.4 产品的促销建议

结 论

参考文献

致谢

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