锐志图书营销模式案例研究

摘要

电子商务介入图书出版行业，迅速改变了图书市场营销的结构，以天猫、京东、苏宁、国美为代表的电子商务企业一改传统的书商角色，在书业的营销中获得了网络时代的一块“大蛋糕”。以当当、亚马逊等一大批专业性的图书出版发行、营销的电子商务企业对传统的书业营销模式进行了数次“围攻”，传统的书业在这样的竞争环境中几乎只有招架之功。民营书业的营销模式在未来市场更趋激烈的情况下，只有保证企业营销模式具有持续竞争力，才可能在竞争中拥有立足之地，也只有优化营销模式才能够迅速构建企业的核心竞争力。
　　本文介绍了当前书业营销的大背景;讲述了整个民营书业营销的现状以及锐志图书所处于的考试图书这个细分市场状况;归纳和总结了民营图书未来发展趋势。
　　通过锐志图书三个时期营销模式的变革，得出了民营书业在不同时期应采取哪些更有效的营销模式才是最好的。经过剖析概括出锐志图书营销模式成功因素有:产品定位精准，准确把握市场需求，合理的产品定价策略，充分的分销渠道，抓住关键资源，掌握上佳的宣传方式等措施。
　　通过对当下锐志图书营销模式存在的线上销售不力，部分业务流程待优化，关键资源、人员配置不到位，现金流不充足，管理制度不完善，产品出版、更新速度慢等问题进行逐一分析，锐志图书提出了:更新营销观念，优化营销结构，拓宽营销渠道，改变宣传主战场，改进促销方式，调整产品结构等一系列营销模式优化方案。

目录

声明

摘要

一 绪论

(一)论文研究的背景和意义

1 论文研究的背景

2 论文研究的意义

(二)论文思路和内容框架

(三)创新和不足

二 锐志图书概况及其营销背景

(一)民营书业行业发展状况

(二)锐志图书概况

(三)考试教辅类图书行业环境与市场状况

(四)竞争对手状况分析

1 锐志普通高校专升本图书的市场地位

2 锐志会计从业资格考试图书的市场地位

3 锐志教师招聘及教师资格类图书的市场地位

(五)民营书业未来发展趋势

三 锐志图书营销模式变革过程

(一)锐志图书早期的营销模式

(二)锐志图书中期的营销模式

(三)锐志图书现阶段的营销模式

四 锐志图书营销模式分析

(一)锐志图书营销模式成功经验分析

1 产品定位精准

2 准确地把握市场需求

3 抓住关键资源掌握上佳的宣传方式

4 合理的价格及充分的分销渠道

(二)锐志图书营销模式存在的问题

1 线上销售亟待加强

2 部分业务流程有待优化

3 关键资源人员素质不到位

4 现金流不充足

5 产品更新速度慢

(三)锐志图书营销模式存在问题的原因分析

1 线上销售亟待加强

2 关键资源人员调整不到位

3 现金流不充足

4 产品更新速度慢

5 管理制度不完善以及协调不到位

五 锐志图书营销模式优化建议

(一)更新营销观念

1 强化全员营销理念

2 树立全员网络营销观念

(二)优化营销结构模式

(三)适时更新现有产品及时调整产品结构

(四)拓宽营销渠道

(五)改变宣传主战场改进促销方式

(六)打造精细化服务

参考文献

致谢

个人简历