罗克公司中国市场营销策略研究

摘要

罗克公司作为一家世界领先的著名的工业领域的自动化供应商。其控股的自动化控制部(Control& Systems)和驱动传动部(Power&Systems)两大优秀部门在中国的年营业额高速度增长。罗克公司给予的众多系列设备、完善的售后和案例，为使用者、代理商和分销商造就了成功法宝，使他们除了能完成超额业绩之外，还提高了在这个行业的必胜优势。但是罗克公司作为外企公司，虽然实施全球本土化战略，但仍与中国企业在有些方面关系处理及沟通方面存在差异和不足，在中国价格定制方面也存在一些问题，以及营销手段局限性与分销商合作都有一定的缺陷，还有在对于节能减排等方面出现的新机会也把握不够。
　　罗克公司在世界特别是国内具备是非常强的自动化、驱动和优秀案例的生产商。公司为本地客户提供业务快速发展的桥梁，并且公司实力雄厚的的营销管理团队、精湛的专业技术配备和点对点的训练培养实力、网状的贴心服务为国内的企业提供支撑。公司的百年积累的成就和丰富卓越的资源与独一有限制分销和授权系统集成商溶为一体，以简便、迅速的公司整体技术实力为您的企业生产线建设提供保证。罗克公司拥有非凡的实力，汇萃了工控业的卓越品牌，包括艾-伦A-B布拉德利、和罗克RA软件等。这些品牌为用户创造了从底层传动到上层终端设备的协调控制并涉及到整体解决思路提供了优秀的方案。
　　罗克公司为使用者创造了一个集设备、系统、生产和互联网++及完善的售后自动化产品，公司称之为全智能自动化。通过全智能自动化，公司除了能实现自动化产品的快速发展，为这个自动化产品找到了适合发展的肥沃土壤，此外，罗克公司一直倡导全球绿色能源效益，遵守中国自动化信息行业管理要求。
　　本文通过分析罗克公司在中国市场营销策略，了解罗克公司全球化战略、罕见的有限分销政策和贴近客户需求特色巡回展，以及有效的组织结构与管理激励等方面成功营销，提出能在产品差异化、价格定制和推广以及渠道结合方面的营销策略上进行逐步完善建议，希望为罗克公司今后在中国市场拓展取得更大发展做一些有意义的探索。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

第一节 研究背景及价值

一 研究背景

二 研究意义

第二节 研究内容和框架

第三节 研究思路与方法

第二章 罗克公司市场环境分析

第一节 罗克公司的企业简况

第二节 分析和研究宏观环境

一 分析法律直到政治

二 现有经济情况

三 分析当下的科技能力和力量

四 整个社会形态及公共道德观

第三节 行业研究

一 研究罗克公司所处行业容量

二 用分析的形态理解波特五力模型

三 主要竞争对手分析

第三章 自动化设备供应商在新型产业竞争态势分析

第一节 自动化设备供应商在新型产业的发展概况

第二节 中国自动化设备供应商在新型产业下特征

一 研发技术上的异议

二 实际加工与成本的差异

三 没有完善的配套基础设施

四 没能引起政府的足够重视和发展

第三节 罗克公司对国内自动化设备供应商冲击与影响

第四章 罗克公司内部环境分析

第一节 罗克公司销售、实力情况

第二节 罗克公司SDWOT结论

第三节 罗克公司当前面对的主要营销问题总结

第五章 罗克公司市场营销发展现状及问题分析

第一节 罗克公司的市场营销发展历程和现状

一 罗克公司在中国市场营销策略发展历程

二 罗克公司在中国市场

第二节 罗克公司在中国市场营销策略问题分析

一 罗克公司与客户关系及沟通存在问题

二 罗克公司定价策略存在的问题

三 营销手段的局限性和分销商关系问题

四 对于节能减排等方面出现的新机会把握不够的问题

第六章 罗克公司通过发展战略完善不足的研究分析

第一节 树立创新观念

第二节 罗克公司核心是不断提升创新

第三节 罗克公司发展关键是制定战略创新

第四节 核心需要陪养自动化创业人才

第五节 罗克公司探寻创新核心模式

第六节 罗克公司倡导创新是基本保障

第七章 研究结论与展望

第一节 研究结论

第二节 展望

参考文献

致谢