韶山市毛府酒业市场营销策略研究

摘要

经过中华上下五千年的沉淀，白酒行业越发成熟，竞争也相当激烈。白酒市场中高端品牌茅台、五粮液抢占了较高的市场份额，高端白酒的市场结构基本稳定，但是中档酒市场却出现品牌缺失、市场空白的情况。因此，从营销策略角度分析中档酒企业的发展之道是很有必要的。
　　韶山毛府酒业推出的“毛公酒”是中国最先推出的具有红色文化的白酒品种，韶山毛府酒业利用红色文化营销取得了一定的成果，但是国家八项规定、行业政策等对毛府酒业的业绩与企业成长产生了很大的影响，表现在企业层面上最为显著的问题是原有营销战略与营销策略与市场需求的不一致。因此，本文重点研究毛府酒业的营销战略及营销策略问题。研究思路如下：首先从白酒市场的宏观环境、行业环境入手，分析毛府酒业所处的大环境背景并分析这些I环境条件对毛府酒业产生的影响，尤其是对营销方面的影响。其次，从营销资源、营销能力角度分析毛府酒业营销的内部条件，并结合资源与能力学说分析毛府酒业的战略。再次，从产品、渠道、定价与促销四个方面考虑设计毛府酒业的营销组合策略，其中包含毛府酒业的优势、劣势、机会与威胁分析以及组合条件下毛府酒业的营销策略选择。最后，为了更好地实施毛府酒业的营销组合策略，需要毛府酒业提供组织、人力与企业文化的支持与保障。因此本文结合企业的内外部环境分析与品牌定位分析挖掘毛府酒业的营销策略现状，并针对毛府酒业“毛公酒”系列与“毛府酒”系列的问题作出一系列的对策。
　　根据研究思路，文章主要分为六个章节。第一章引言，包括背景、内容、方法与框架安排。第二章韶山市毛府酒业营销外部环境分析，包括白酒市场宏观环境分析、白酒市场行业环境分析与白酒市场宏观环境与行业环境对毛府酒业的影响。第三章毛府酒业公司营销内部环境分析，本章主要介绍毛府酒业的营销资源分析、毛府酒业营销能力分析以及毛府酒业现行的 STP策略。第四章毛府酒业的4Ps营销组合策略设计，首先分析了毛府酒业的优势、劣势、机会与威胁以及这些组合条件下毛府酒业可以做出的营销策略选择；其次从产品、渠道、定价和促销策略四个方面分别设计毛府酒业具体的营销策略。第五章毛府酒业营销策略的实施与保障，主要从组织保障、文化保障与人才保障三个方面分析了毛府酒业营销策略实施过程中的组织支持。第六章结论与展望，包括主要研究结论、研究局限与未来研究方向。

目录

声明

第一章 引言

第一节 研究背景

第二节 研究意义及内容

第三节 研究方法及框架

第二章 韶山市毛府酒业营销环境分析

第一节 白酒市场宏观环境分析

第二节 白酒市场行业环境分析

第三章 毛府酒业内部环境与现行营销策略分析

第一节 毛府酒业现有资源及能力分析

第二节 毛府酒业现行的营销策略分析

第四章 毛府酒业市场营销策略的选择

第一节 毛府酒业营销策略选择的综合分析

第二节 毛府酒业营销策略的选择

第三节 毛府酒业的产品组合策略

第四节 毛府酒业的价格策略

第五节 毛府酒业的渠道策略

第六节 毛府酒业的促销策略

第五章 毛府酒业营销策略的实施与保障

第一节 毛府酒业营销策略实施的组织保障

第二节 毛府酒业营销策略实施的文化保障

第三节 毛府酒业营销策略实施的人才保障

第六章 结论与展望

第一节 研究结论

第二节 不足与展望

参考文献