黎明重工国内市场营销策略优化研究

摘要

矿山机械制造业是国家建立独立工业体系的基础，其中破碎机械是衡量矿山机械实力的重要标志，破碎机行业在前二十年中得到了快速发展，越来越多的企业加入破碎机械行业，随着市场竞争加剧，国际金融危机影响，国内产能严重过剩，破碎机械的需求也急剧下降，面对国内国外的复杂经济形势，如何度过这个瓶颈期并不断发展壮大，提升企业的竞争力，保证市场份额，已成为众多破碎机械厂家研究的重要问题。
　　河南黎明重工科技股份有限公司是一家专业生产破碎磨粉及相关配套设备的厂家，企业经历了创业期、发展初期、快速发展期，期间重视市场营销的重要性，企业规模迅速扩大，在行业内市场占有率高，在复杂的环境形势及激烈的市场竞争中黎明重工的国内市场销售额也有下降迹象，销售利润率连年减少，同时公司组织机构庞大，管理难度大，流程复杂，又存在一些历史性的问题，随着行业市场的竞争主体增多、实力增强，竞争加剧，其市场份额如何能够维持并得以继续发展壮大是急需解决并研究的问题。本文以黎明重工为研究对象，基于市场现状，用PEST理论、波特五力模型充分分析黎明重工的内外部环境以及营销现状，从4P理论出发对黎明重工的国内市场营销策略进行分析并提出其中存在的问题，如产品策略缺乏灵活性、营销渠道待拓展、价格缺乏竞争力、促销策略待完善，对这些问题进行系统化的整合并分析，形成一套完整的市场营销策略，并为黎明重工的持续发展提供一些建议，使得企业具有更强的市场竞争力，为企业创造更可好的经济效益。
　　黎明重工是行业内具有代表性的企业，其营销中存在的问题也是很多其他企业存在的，本文的一些建议对策希望可以为企业与破碎机械行业中其他企业的营销提供一些思路和参考。

目录

声明

摘要

第一章 绪论

第一节 研究的背景和意义

一 研究背景

二 研究的意义

第二节 研究的内容及方法

一 研究的内容

二 研究方法

第三节 本文的特色与不足

一 本文的特色

二 不足之处

第二章 黎明重工营销环境分析

第一节 黎明重工微观营销环境分析

一 黎明重工情况概述

二 黎明重工国内市场业务现状

第二节 黎明重工宏观营销环境分析

一 政治法律环境因素分析

二 经济环境分析

三 社会文化环境分析

四 技术环境分析

第三节 黎明重工行业营销环境分析

一 潜在进入者竞争分析

二 替代品竞争分析

三 当前主要竞争对手分析

四 供应商议价能力分析

五 客户议价能力分析

第三章 黎明重工营销策略现状及问题分析

第一节 黎明重工营销策略现状

一 质量导向产品策略

二 保守型渠道策略

三 成本导向价格策略

四 多样化促销策略

第二节 现行营销策略存在的问题

一 产品策略缺乏灵活性

二 营销渠道待拓展

三 价格缺乏竞争力

四 促销策略待完善

第四章 黎明重工营销策略优化建议

第一节 市场导向产品策略

一 产品创新策略

二 丰富产品结构策略

三 增加产品的让渡价值

四 产品品牌策略

第二节 多元化渠道策略

一 开发间接渠道策略

二 加强与中间商合作策略

三 优化直接渠道策略

第三节 竞争导向价格策略

一 多样化定价策略

二 价格调整策略

三 销售价格控制策略

第四节 促销优化策略

一 网络优化策略

二 传统广告宣传优化策略

三 公共关系优化策略

第五章 黎明重工新营销策略实施保障措施

第一节 资金保障

一 产品资金

二 销售促进资金

第二节 人员保障

第三节 组织制度保障

一 产品价格管理制度

二 销售办事处管理制度

三 销售人员奖惩制度

四 管理决策制度

第六章 结论与展望

参考文献

个人简历

致谢