铁棍山药萃取精华片营销策略研究

摘要

近年来，随着中国经济发展进入“新常态”，中国经济增长的方式和机制也在逐步的发生变化，以精英阶层和中产阶级为代表的人群渐渐增多，逐步成为中国社会的支柱力量。他们正式成为社会主要的消费力量之一，还会引领消费趋势。但是，经调查显示，精英人群“生理年龄”的衰老比一般人群提前10年。突出的健康问题有两大类：第一类是生活水平的提高导致代谢紊乱而引发的疾病，如心脑血管和糖尿病等疾病。这些“富贵病”若不及时引起注意，将直接成为“精英猝死”的幕后黑手。第二类是长期繁重的工作压力所带来的熬夜、失眠、心理障碍、抽烟、应酬过多、饮食不科学、缺少体育运动及家庭不和睦等，以上因素导致其身体长期处于亚健康状态。铁棍山药精华萃取片经科学技术加工过后，把营养成分浓缩，1片相当于一根山药的营养含量，长期服用会大大改善精英人群的身体亚健康状态。 本文以铁棍山药萃取精华片的营养价值和功效为基础，通过对精英人士的健康需求和随手礼品牌现状进行分析，结合产品定位、行业前景以及产品开发的技术保护，摒弃传统企业在生产和销售上的旧思维，从战略上制定出新形势下的多元化营销方案。 论文以高端功能性食品行业典型代表——郑州 YLM 公司为例，针对高端功能性食品行业的营销渠道创新展开研究。论文首先概述了铁棍山药生长的地理环境、营养价值等自身优势，高端功能性食品随手礼的发展状况，并在查阅大量国内外参考文献的基础上分析了我国营销渠道的研究现状和基本理论；结合SWOT模型分析YLM公司存在的机会、威胁、优势和劣势，制定出产品的战略定位；最后通过对 YLM 公司的营销策略和保障措施的优化设计后，并结合了产品无边界思维方式，可以使 YLM 公司在销售方面的效率和利润都得以大大提高，为该公司以后的长远规划打下了坚实的基础。通过对 YLM 公司高端随手礼的营销策划方案的剖析，也会给新时期高端随手礼营销渠道以及公司服务多元化的创新带来借鉴意义。

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