Y太极拳俱乐部营销策略优化研究

摘要

健康产业作为一项朝阳产业，在崇尚休闲娱乐、重视健康的21世纪获得了发展良机，太极拳产业作为健康产业的一部分也迎来了良好的发展机遇。太极拳是中国的优秀传统文化，受早期社会环境和传统理念的影响，它的传承和发展长期以来一直沿用着传统的师傅带徒弟的方式，这使得如此优秀的运动项目只能在一小众人群中传播，不能充分地扩大推广，普及众人。在当前的社会环境和市场环境下发展和推广太极拳产业，需要借助国家政策对健康产业的推动作用和市场对健康服务业的巨大需求，利用以政府为主的公共服务型发展模式和以市场为主的市场经济型发展模式在相互促进、共同发展的作用下形成的强劲动力，来推动太极拳产业的发展。 本论文首先对太极拳产业的背景、研究目的与意义、研究思路和研究方法进行概述，接着对Y太极拳俱乐部做了一些简要的介绍，并通过问卷调查的方式总结出Y太极拳俱乐部当前所处的现状，主要包括目标市场现状和营销策略现状，然后在这些现状中从产品、定价、渠道和促销这几个方面找到Y太极拳俱乐部目前存在的问题以及存在这些问题的成因，最后针对产品缺乏竞争力、定价策略存在失误、渠道建设有待加强以及促销力度不够这些问题，提出了相应的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，这样从整体的角度出发，为Y太极拳俱乐部的营销和推广找到合理的模式和方法，为推动太极拳产业的发展提供一些依据，为太极拳产业的发展模式提供参考。 在健康产业蓬勃发展的背景下，各种和运动健身相关的企业纷纷成立，Y太极拳俱乐部如果仅仅有好的产品而没有有效的营销宣传模式，很难在竞争如此激烈的市场环境中生存和发展下去。本论文从Y太极拳俱乐部的现状出发，结合目前的市场环境对俱乐部的发展给出了一些可行性较强的建议，但是受研究方法的局限、本人知识结构不够全面以及其他方面的一些限制，这些营销建议肯定并不完善，另外俱乐部的状况和市场环境会随着时间的推移发生变化，营销策略就要随着这些变化做出适当调整，才能凸显出自身的竞争力，将本俱乐部中的孙氏太极拳和其他拳种发扬光大。

目录

声明

第一章 绪论

第一节 选题背景

第二节 研究目的与意义

一 研究目的

二 研究意义

第三节 研究方法与内容

一 研究方法

二 研究内容

第二章 Y太极拳俱乐部简介及营销现状分析

第一节 Y太极拳俱乐部简介

一 基本背景

二 组织框架

三 内部建设

四 销售情况

第二节 Y太极拳俱乐部营销现状分析

一 基于问卷调查下的Y太极拳俱乐部市场定位现状分析

二 Y太极拳俱乐部营销策略现状分析

第三章 Y太极拳俱乐部市场营销中存在的问题及成因分析

第一节 Y太极拳俱乐部市场营销中存在的问题

一 产品缺乏竞争力

二 服务质量欠佳

三 产品定价存在失误

四 渠道建设存在欠缺

五 促销策略不完善

第二节 Y太极拳俱乐部市场营销中存在问题的成因

一 产品缺乏竞争力成因

二 服务质量欠佳成因

三 定价失误成因

四 渠道建设欠缺成因

五 促销策略不完善成因

第四章 Y太极拳俱乐部市场营销的优化对策研究

第一节 打造具有竞争力的课程产品

第二节 提高服务质量

一 提高售前服务质量

二 提高售后服务质量

三 提高授课质量和课堂服务

四 完善相关服务

第三节 价格优化策略

一 同等质量价格优惠

二 多元化组合定价

三 品牌溢价

第四节 加强线上渠道建设

一 建立Y太极拳俱乐部网站

二 利用社交网络微博、微信等

第五节 促销策略优化

一 加强宣传力度

二 网上开设多元化促销

第五章 结论与展望

第一节 结论

第二节 展望

参考文献

附录一 普通人群调查问卷

附录二 俱乐部内部调查问卷

个人简历

致谢