我国瑜伽经营机构的营销策略探析

摘要

现代瑜伽作为一项时尚健身方式在我国被大多数民众所认知和了解是在20世纪80年代中期，近年来，随着我国经济的快速发展，人民的收入和健康意识的提高以及审美观念的提升，瑜伽健身运动也在我国的各大小城市风靡起来。
　　 以围绕瑜伽运动为中心进行商业化运营的的各式经营性机构已蔚然成为一种行业，瑜伽经营机构作为瑜伽产业的经营主体走进广大人民的生活亦是近十年的事情，虽然这一新生事物的发展迅速但毕竟时间短暂，其运作模式尚不稳定，营销策略不尽相同，发展前景尚待探索。
　　 本文的研究中，笔者将瑜伽经营机构划分为开设瑜伽健身项目的健身俱乐部和美容院、中小型的专业瑜伽馆、瑜伽专修培训学院、连锁型的综合性瑜伽企业和服务机构这四种经营类型并对其主要的营销策略进行了描述和分析，在此基础上，提出了我国瑜伽经营机构的营销策略存在的问题和经营困境。文章的重点部分就是针对这些问题和困境结合营销学、传播学、广告学、社会学、体育学、心理学等诸多学科的相关理论提出相关的建议和对策。立足于以上方面的分析研究，本文的最后一部分对我国瑜伽经营机构发展前景作了探讨和展望，提出了建立起以服务内容为本的全方位传播和实现瑜伽产业成熟健康运营是瑜伽经营机构长足发展的必然趋势。

目录

文摘

英文文摘

声明

绪 论

(一)选题缘起

(二)选题意义

(三)文献综述

(四)创新之处

一、国内外瑜伽运动的发展历程概述

(一)现代瑜伽的起源、发展及特征

(二)瑜伽以健身方式为特征在国内广泛传播

二、我国瑜伽经营机构发展现状及营销策略

(一)瑜伽经营机构所经营商品

1.主产品：瑜珈健身术

2.副产品：瑜珈健身项目的衍生产品

(二)我国瑜伽经营机构的类型及其发展现状

1.开设瑜伽健身项目的健身俱乐部和美容院

2.中小型的的专业瑜伽馆

3.瑜伽专修培训学院

4.连锁型的综合性瑜伽企业和服务机构

(三)我国瑜伽经营机构的主要营销策略

1.场馆装饰广告营销策略

2.服务营销策略

3.会员制营销策略

4.活动化营销策略

5.定向宣传营销策略

三、我国瑜伽经营机构的营销策略存在问题及对策

(一)瑜伽经营机构营销策略存在问题

1.整体营销策略缺乏系统性及长期规划性，形式单一

2.对媒体组合运用缺乏

3.专业营销策划人员的缺失

4.差异化的营销策略未得到充分展现

5.未能综合运用服务营销策略

(二)瑜伽经营机构营销策略存在问题的对策

1.进行系统及长期性的营销策略规划，丰富营销手段

2.整合媒介资源，优化媒介组合

3.培养瑜伽营销策划专职人才

4.突出经营特色，加强品牌文化建设

5.制定并实施起细分化的服务营销策略

6.重视网络营销策略

四、我国瑜伽经营机构发展前景

(一)我国瑜伽行业向产业化发展

1.瑜伽适于产业化推广的特点

2.瑜伽产业化推动瑜伽行业健康规范发展

3.推进瑜伽产业化进程

(二)建立起以服务内容为本的全方位传播

1.人文传播

2.和谐传播

3.情感传播

结语

注释

参考文献

致谢