认知闭合需要与后悔对承诺续扩的影响

摘要

承诺续扩是决策心理学和行为金融学研究中一种重要而普遍的心理现象，指决策者在面对失败的结果时，却仍然决定向先前的行动持续投入资源，它对“先前行为不应影响今后决策”的理性人假设提出了挑战。以往的相关研究分别从自我申辩理论、前景理论和决策困境理论的角度出发，试图探讨承诺续扩的心理机制。承诺续扩已经被证实受到初始责任、心理账户、情境性因素、个体差异等的影响，然而关于决策研究中最重要的情感因素—后悔对承诺续扩影响的实证研究却相对不足，而仅有的研究也面临结论不一的现状。认知闭合需要代表了个体信息加工和信息检索的差异，其对承诺续扩影响的考察必将进一步加深对这一心理现象的理解。本文试图探讨后悔和认知闭合需要对承诺续扩的影响。
　　 实验一以现实生活中等公交车的情景为决策任务，采用结果反馈法启动被试的预期后悔，同时进行认知闭合需要的测量，考察二者对承诺续扩的影响。结果表明，预期后悔和认知闭合需要均对承诺续扩有显著影响，且两者的交互作用也达到了显著水平。相对于低认知闭合需要，高认知闭合需要的被试更容易受到预期后悔的影响。
　　 实验二同样采用等公交车的情景为决策任务，并通过另两个不同的情景分别诱发被试与续扩相关的后悔体验及与续扩无关的后悔体验，考察体验后悔和认知闭合需要对承诺续扩的影响。结果表明，与续扩相关的后悔体验对承诺续扩有显著影响，而与续扩无关的后悔体验与无后悔体验控制组被试无显著差异。同时，认知闭合需要对承诺续扩有显著影响，二者的交互作用达到了显著水平。相对于低认知闭合需要，高认知闭合需要的被试更容易受到体验后悔的影响。
　　 最后，对研究的结果进行了讨论，并指出了研究的局限和未来的研究方向。

目录

文摘

英文文摘

声明

引 言

第一部分 文献综述

第二部分 问题提出与研究假设

第三部分 实证研究

第四部分 总讨论与结论

第五部分 不足与展望

参考文献

附 录

后 记