X发制品公司进入北京市场营销模式选择研究

摘要

20世纪90年代以来，全球发制品市场发展迅速，尤其是非洲和美洲，对发制品有着巨大的需求。以X公司为首的国内发制品企业在开拓国际市场上卓有成效，在非洲和美洲市场取得了巨大的成功。然而，国内发制品市场长期裹足不前，主要原因是发制品一直被用作演出道具或弥补生理缺陷的工具，市场需求甚微。近年来，随着发制品制作水平的改进以及新品种的开发，已日益转变成为时尚装饰品，它可以根据消费者的需求改变其发型，塑造个性。这一转变使得国内发制品市场具有了很大的发展潜力。X公司敏锐地发现了国内的潜在市场，并试图将北京作为进军国内市场的首选之地。但是北京发制品市场的需求容量究竟有多大，应该采取什么样的营销模式成为了X公司首先要了解和解决的问题。 论文共分六个部分。第一部分和第二部分，论述营销模式理论的发展以及营销模式选择的依据，为论文整体提供理论支持；第三部分，介绍X公司的基本情况以及对X公司进行SWOT分析，为提出营销模式策略提供依据；第四部分，通过实地调研从消费者、美发厅、中间商三个角度分析北京市发制品市场需求容量以及预测发展趋势；第五部分，分析北京市发制品市场营销模式现状；第六部分，综合前文研究，提出X公司应采取的营销理念以及营销渠道组合。 本文在选题上紧扣实际，结合营销模式理论对北京市发制品市场的现状进行了实证研究。论文采用了较多的一手资料对北京市发制品消费者、美容院、中间商进行详细分析，为X公司在北京市发制品市场营销模式的选择提供了依据，具有实际指导作用。研究方法与思路，对相关企业的营销策划具有重要参考价值。

目录

文摘

英文文摘

独创性说明及关于论文使用授权的说明

引言

1营销模式理论综述

1.1传统营销理论的发展

1.2现代营销理念

1.3营销渠道综述

1.3.1直接分销

1.3.2间接分销

2营销模式选择的依据

2.1营销理念的选择

2.2营销渠道的选择

2.2.1营销渠道选择的原则

2.2.2影响营销渠道选择的因素

3X公司简介及SWOT分析

3.1X公司面临的机会(O)

3.2X公司面对的威胁(T)

3.3X公司的优势(S)

3.4X公司的劣势(W)

4北京市发制品市需求容量预测

4.1影响发制品需求的因素及其趋势分析

4.1.1经济发展速度及人均GDP的影响

4.1.2居民收入与消费观念的影响

4.1.3消费者消费观念的影响

4.1.4发制品质量与款式对需求的影响

4.2发制品市场需求现状

4.2.1从消费者样本推算发制品需求现状

4.2.2对美发厅消耗发制品的估计

4.3发制品需求发展趋势预测

4.3.1对发制品行业发展速度的估计

4.3.2样本美发厅和消费者增长情况

4.3.3发制品需求综合展望

5北京市发制品市场营销渠道分析

5.1直接分销

5.1.1厂家直营店

5.1.2厂家直销办事处

5.1.3网络营销

5.2间接分销

5.2.1经销商代理销售

5.2.2批发商销售

5.2.3美发厅销售

6X公司营销模式的选择

6.1营销理念的选择

6.1.1概念营销

6.1.2体验营销

6.2营销渠道的选择

6.2.1渠道模式综合评价表

6.2.2“两点一处”的渠道组合

结论

参考文献

在学研究成果

致谢