石家庄市健身私教工作室经营现状与发展对策研究

摘要

健身私教工作室作为一种新兴的体育健身组织形式，具有专业性强、投资少、利润高、风格灵活多样的风格，专业的健身指导和私密的健身环境逐渐受到人们的喜爱，近几年石家庄市区涌现出数十家健身私教工作室，健身私教工作室在石家庄市还处于起步阶段。因此，本文对健身私教工作室的经营现状进行研究，旨在推进石家庄市体育产业发展，满足大众日益增长的健身需求，进一步完善健身市场体系。 本文采用文献资料法、问卷调查法等方法，结合实地走访与问卷调查相结合，在石家庄市现有的健身私教工作室中随机分层抽样选择15家工作室，以石家庄市健身私教工作室的经营现状为研究对象，对经营现状进行调查和分析后，总结出其中存在的问题和原因，提出相应的发展对策。研究结果表明： 1、石家庄市健身私教工作室私人教练整体学历偏低，缺乏女性教练，教龄较短。但学习能力强，目前教练的专业性满足会员的健身需求，销售情况良好。 2、石家庄市健身私教工作室以专业度和服务为卖点，会员大多通过网络团购来了解，年龄在30-40岁最多，消费动机主要是减脂、塑形，女性占绝大部分，会员对健身私教工作室总体满意度较高。 3、石家庄市健身私教工作室90%开设在高档居民小区附近，且开设在裕华区的数量远远大于其他区域；石家庄健身私教工作室投资额在20-40万居多，大多数面积在150-300平米之间。 4、石家庄市健身私教工作室的经营模式以课程签约制为主，60%处于盈利状态，主要销售私教课程，外部发展环境良好，但缺乏人才培养与职责分化。 5、石家庄市健身私教工作室经营存在缺乏优秀私人教练、健身工作室认知度差、同质化严重、初期融资困难的问题。 6、石家庄市健身私教工作室在管理上要与政府部门密切合作，调整组织结构，优化私人教练队伍；在经营上要注重吸收资金，扩大宣传，完善基础设施，凸出特点。 对策 1、优化教练结构，发挥女性教练优势及特长，并且加深会员与不同教练间的关系，保持会员粘性。 2、做好人员职能分化，明确晋升渠道。合理安排新会员分配，控制教练的会员保有量，提高教练专业水平。 3、与政府管理部门协调合作，增强监督力度，加强政府宏观调控；完善工作室规章制度，提高经营管理能力。 4、吸引社会投资及力量投入，提高工作室特质，合理开展课程，创建多样式宣传方式，重视软硬件更新，促进健身消费。

目录

声明

引言

1 文献综述

1.1 相关关键词界定

1.1.1 私教工作室的概念界定

1.1.2 经营的概念界定

1.2 私教工作室研究现状

1.2.1 国外私教工作室研究现状

1.2.2 国内健身私教工作室研究现状

1.3 健身市场研究现状

2 研究对象与研究方法

2.1 研究对象

2.2 研究方法

2.2.1 文献资料法

2.2.2 问卷调查法：

2.2.3 访谈法

2.2.4 数理统计法：

3 研究结果与分析

3.1 石家庄市健身私教工作室现状

3.1.1 石家庄市健身私教工作室的私人教练现状

3.1.2 石家庄市健身私教工作室的会员现状

3.1.3 石家庄市健身私教工作室基本情况

3.2 石家庄市健身私教工作室经营情况

3.2.1 石家庄市健身私教工作室组织结构架设

3.2.2 石家庄市健身私教工作室经营模式

3.2.3 石家庄市健身私教工作室经营业绩

3.2.4 石家庄室健身私教工作室外部发展环境

3.2.5 石家庄市健身私教工作室经营困境

4 石家庄市健身私教工作室发展对策

4.1 健身私教工作室管理方面

4.1.1 政府增强监督力度，加强宏观调控

4.1.2 细化组织结构，制定规章制度

4.1.3 优化私人教练结构，提高私人教练专业水平

4.2 健身私教工作室经营方面

4.2.1 吸引社会投资及力量投入，积极发展健身市场

4.2.2 明确自身定位，确定消费市场

4.2.3 提高工作室特质，完善配套服务

4.2.4 增强宣传力度，提高知名度

4.2.5 重视软硬件更新，促进健身消费

结论与建议

结论

建议

参考文献

附录

致谢

攻读学位期间取得的科研成果清单