基于供应链销售节点视角的涉农企业经营性推广策略研究

摘要

目前我国农技推广体系已经转化成为政府、高校、科研院所、合作组织以及涉农企业等多种推广主体并存的多元化农技推广体系。按其性质可划分为“公益性农技推广”以及“经营性农技推广”两大类。涉农企业作为经营性农技推广中最具活力的主体，供应链管理方式则是实现经营性推广的重要一环。因此，从供应链视角研究涉农企业的经营性推广策略具有重要的现实意义。但长期以来由于企业本身以及外部因素的影响，使得涉农企业市场定位不准，发展战略存在诸多问题，这直接导致企业经济效益的损害与经营性推广作用的削弱。任何企业的发展都离不开战略的制定，据不完全统计，有80％的企业倒闭破产与战略的制定有关，直接关系到涉农企业的存亡。基于此，本文从供应链角度出发，帮助涉农企业进行正确的市场定位，制定符合现在发展的战略。这对涉农企业推广效率的提高以及战略方针的制定都有着一定的理论意义和现实指导意义。
　　本文以河北省石家庄新乐市种子股份有限公司为个案研究，利用创新扩散理论、供应链管理理论以及博弈理论等，采用构建理论模型与实证检验相结合的研究方法、层次分析法、SWOT定性与SWOT定量的研究方法。研究了传统与现代销售方式对涉农企业经营性推广的影响，以及为公司构建了战略四边形，最后针对企业发展战略提出相对应的推广策略。
　　本研究得出的主要结论:
　　1、作为供应链销售节点的涉农企业，一方面要巩固与供货商的链条;另一方面要完善与下游的利益联结方式，实现供应链价值。
　　2、传统销售方式和现代销售方式并无好坏之分，也不是互相取代的关系。需要涉农企业根据自身的需要，选择最适合自己的方式。
　　3、针对个案研究，构建SWOT矩阵，找出新乐种子公司发展存在的优势、劣势、机遇与威胁，并最终得到了W-O的战略组合即劣势与机遇的组合，涉农企业要利用机会改进内部弱点，在发展和提高现有经营领域的同时，开展多元化经营。
　　针对新乐种子公司发展存在的问题，本文提出了调整推广战略、提高供应链管理理论在企业管理中的地位、引进新品种的同时，推广自己的品牌、寻找适合企业发展的销售方式以及在企业内进行变革等方面的对策建议。

目录

声明

摘要

1 引言

1．1 研究背景

1．2 研究目的意义

1．3 研究综述

1．3．1 不同性质的推广主体研究

1．3．2 涉农企业的推广模式研究

1．3．3 影响涉农企业进行农技推广的因素研究

1．3．4 涉农企业推广运行机制研究

1．3．5 从供应链视角的研究

1．3．6 文献述评

1．4 核心概念界定

1．4．1 涉农企业

1．4．2 涉农企业经营性推广

1．4．3 公益性与经营性农技推广的区别

1．5 研究方法与内容

1．5．1 研究方法

1．5．2 研究内容

1．6 研究路线图

1．7 篇章结构

2 涉农企业农技推广的理论基础

2．1 创新扩散理论

2．2 供应链管理理论

2．3 囚徒困境理论

3 基于供应链销售节点视角涉农企业的经营推广

3．1 供应链销售节点视角的选取

3．2 供应链执行管理理论的应用

3．3 供应链执行管理系统的主要功能

3．3．1 决策层的主要功能

3．3．2 管理层的主要功能

3．3．3 执行层的主要功能

3．4 小结

4 不同销售方式对涉农企业经营推广的影晌

4．1 传统销售方式在农技推广中的应用

4．1．1 “4P”理论

4．1．2 “4C”理论

4．1．3 “4S”理论

4．2 现代销售方式在农技推广中的应用

4．2．1 O2O(Online to Offline)销售模式

4．2．2 B2B(Business to Business)销售模式

4．2．3 B2C(Business to Consumer)销售模式

4．2．4 P2P(Peer to Peer)网络借贷的兴起

4．3 小结

5 个案研究：对新乐市种子公司进行SWOT定性研究

5．1 公司简介

5．2 新乐市种子公司组织结构

5．3 对新乐市种子公司进行SWOT定性分析

5．3．1 内部优势分析

5．3．2 内部劣势分析

5．3．3 外部机遇分析

5．3．4 外部威胁分析

5．3．5 涉农企业提供农技推广服务的战略选择

6 个案研究：对新乐市种子公司进行SWOT定量研究

6．1 数据来源

6．2 构建战略四边形的步骤

6．3 各主次关键因素的权重分析

6．4 战略四边形各半轴力度计算

6．5 根据各力度构建战略四边形

7 对策建议与讨论

7．1 “内因”是涉农企业变化发展的根据

7．1．1 基于W-O的发展策略开展农技推广

7．1．2 以供应链为基础，开展农技推广活动

7．1．3 引进新品种的同时，推广自己的品牌

7．1．4 选择适合自己的销售方式，提高推广效率

7．1．5 加固与需求市场之间的链条，保障推广的持续性

7．1．6 涉农企业要进行必要的内部变革

7．2 “外因”是涉农企业变化发展不可缺少的条件

7．3 讨论

参考文献

附录

作者简历

致谢