天津钢管进出口公司第三方物流营销战略研究

摘要

我国第三方物流经过十多年的发展已经初具规模，发展前景广阔。但是总体来看，我国第三方物流企业仍存在营销理念滞后、服务水平较低、市场需求不足等问题。因此，针对我国第三方物流企业现状，制定切实可行的物流营销战略对我国物流企业的发展具有重要作用。 本文结合第三方物流行业及天津钢管进出口公司(以下简称进出口公司)的具体情况，运用营销学有关理论和方法，制定进出口公司发展第三方物流业务的营销战略，具体如下：(1)对进出口公司内外部环境进行分析，指出外部环境的机会、威胁以及进出口公司的优势、劣势；(2)运用STP营销理论，采用综合变量细分法对进出口公司进行市场细分，提出进出口公司应该立足于天津市，服务环渤海地区，辐射整个东北及内陆地区；以钢铁行业及货运代理业为目标市场，并利用人脑阶梯图理论指出进出口公司的品牌市场定位策略；(3)在此基础上，制定适合进出口公司第三方物流业务发展的营销战略，即一对一营销、构建物流联盟和创立“TPCO物流”品牌；(4)提出营销战略成功实施的保障因素，包括组织结构调整、强化质量品牌意识、加强物流信息系统建设和加快人才培养与引进等。

目录

文摘

英文文摘

第一章导论

§1-1问题的提出

§1-2本文的研究意义

1-2-1理论意义

1-2-2实践意义

§1-3进出口公司概况

§1-4本文的内容及研究框架

1-4-1本文的研究内容

1-4-2本文的研究框架

§1-5本文的主要创新点

第二章相关文献综述

§2-1第三方物流概念研究

2-1-1国外研究

2-1-2国内研究

§2-2现代物流企业营销理论

2-2-1 4Cs理论

2-2-2 4Rs理论

2-2-3服务营销理论

2-2-4关系营销理论

2-2-5社会营销理论

2-2-6绿色营销理论

2-2-7生态营销理论

§2-3第三方物流企业营销研究领域分类

2-3-1第三方物流顾客满意度研究

2-3-2第三方物流营销产品研究

2-3-3第三方物流市场研究

2-3-4第三方物流服务的合作方式研究

§2-4第三方物流总体营销策略研究

2-4-1一对一营销

2-4-2集约型营销

2-4-3共生营销

第三章进出口公司外部环境分析

§3-1国际环境分析

3-1-1欧洲第三方物流需求膨胀

3-1-2美国第三方物流制度完善

3-1-3日本第三方物流政府主导

§3-2国内环境分析

3-2-1宏观环境

3-2-2产业环境

§3-3天津市物流环境分析

3-3-1经济状况良好

3-3-2区位优势明显

3-3-3政府强力推动

3-3-4基础设施完备

§3-4国内外知名物流公司介绍

3-4-1国外大型物流公司

3-4-2国内大型物流公司

3-4-3中国民营物流企业

§3-5进出口公司面临的机会与威胁

3-5-1面临的主要机会

3-5-2面临的主要威胁

第四章进出口公司内部环境分析

§4-1企业综合能力分析

4-1-1基础设施

4-1-2组织结构

4-1-3财务资源

4-1-4渠道资源

4-1-5人力资源

§4-2企业竞争力分析

4-2-1优势

4-2-2劣势

4-2-3进出口公司发展物流业务的可能性与必要性分析

第五章进出口公司STP分析

§5-1 STP相关理论介绍

§5-2进出口公司物流市场细分

§5-3进出口公司物流目标市场选择

§5-4进出口公司物流市场定位

第六章进出口公司物流营销战略制定

§6-1进出口公司物流营销战略目标

§6-2进出口公司物流营销战略原则

§6-3进出口公司物流营销战略制定

6-3-1实施“一对一”营销

6-3-2构建物流联盟

6-3-3创立“TPCO物流”品牌

§6-4进出口公司物流营销战略成功实施的保障因素

6-4-1调整组织结构

6-4-2强化质量品牌意识

6-4-3加强物流信息系统的建设

6-4-4加快人才培养与引进

6-4-5构建“双赢”理念的企业文化

第七章结论

参考文献

致谢

攻读学位期间所取得的相关科研成果