XX公司民用飞行培训设备营销策略研究

摘要

飞行训练设备在国内属于一个新兴的产业，随着中国各航空公司机队的扩展，新型号飞机的研制，通用飞机产业的“井喷”式发展，飞行员的短缺将成为制约民航发展的一个瓶颈，因此飞行训练设备将会有非常大得市场需求。
　　本文通过对XX公司内外部环境的SWOT分析，并重点进行了市场细分，将市场分为航空公司、飞行培训结构、民航飞行院校、飞机制造商、科技馆等。根据前文 SWOT 分析的结果进行了目标市场选择和市场定位，认为公司目前应该重点发展飞机制造商和民航飞行院校。并根据客户的不同特点，提出了不同的营销策略组合，包括针对飞机制造商提供工程模拟和飞行训练一体化的设备，针对飞行院校提供科研教学两用的设备和长期的售后服务，以及重点提高产品创新性的产品策略；在价格策略方面，现在处于市场推广阶段，因为前期国外厂商的垄断地位造成了产品价格偏高，国内的人力成本、加工成本目前较低，因此可以采用低价策略来快速占领市场；渠道销售方面，因产业的特殊性，专业知识强，采用直接面向客户的销售方式；最后要加大市场推广，可以在专业媒体上进行广告宣传，参加专业航展，在科技馆、博物馆提供体验设备等。
　　希望本文提出的市场定位和营销策略能改进 XX 公司目前市场开拓不力的局面，使公司在与国外厂商的竞争中能逐步提升国内的市场占有率。

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第一章 研究背景与意义

§1-1公司基本情况

§1-2公司现行市场营销策略存在的问题

§1-3研究内容与论文框架

第二章 营销环境分析

§2-1民用飞行训练设备国外现状

§2-2民用飞行训练设备国内现状

第三章 SWOT分析

§3-1 优势分析

§3-2 劣势分析

§3-3 机会分析

§3-4 威胁分析

第四章 STP分析

§4-1市场细分

§4-2目标市场

§4-3市场定位

第五章 营销策略制定

§5-1提供定制化的产品

§5-2价格策略

§5-3拓宽销售渠道

§5-4加大市场推广

第六章 结论

参考文献

附录A

致谢