XX公考培训机构网络营销策略研究

摘要

近年来，随着高校毕业生的数量逐渐增加，就业问题成为了一种十分普遍的社会现象，公务员作为一份稳定、收入中等的工作，成为了很多高校毕业生趋之若鹜的职业选择。不仅如此，调查研究发现大量在职人员的考生人数和比例也在逐年增加。据统计，中国近五年来参加公考的人数呈明显上升趋势，在这种社会背景下，越来越多的公考培训机构迅速发展起来。但是，传统的培训机构在三四线城市的教育资源布局力度和师资质量保障力度不够，学员难以获得均衡的教育资源，而各种中小公考培训机构在积极探索网络培训模式的同时，也因为急于求成以及利益最大化等营销目标而出现许多问题，导致许多公考培训机构的经济效益较低。本文以XX公考培训机构为例，通过分析当前国内公考培训的市场状况及网络营销环境，对XX公考培训机构的网络营销策略进行分析，对其利弊进行探究，并结合网络营销理论及市场需求为XX公考培训机构的网络营销策略制定提供合理建议。 论文以XX公考培训机构为研究对象，首先对营销管理的相关理论与方法进行了介绍；其次，论文分析了XX公考培训机构网络营销现状，研究了该机构在网络营销方面存在的问题；第三，论文对XX公考培训机构网络营销环境进行了分析，具体包括：XX公考培训机构的PEST宏观环境分析、波特五力模型分析、公考培训市场的需求分析、消费者行为分析以及网络营销的SWOT分析。本文采用问卷调查法、对比分析法以及文献分析法等研究方法，运用PEST分析模型和波特五力模型对XX公考培训机构的宏观环境和微观环境进行了全面分析，其中也涉及了对竞争对手的分析，接着使用了SWOT分析法对XX公考培训机构的战略环境进行了深度分析，并通过消费者需求理论以及消费者行为等内容的探究,精准定位XX公考培训机构网络营销策略的利弊，发现其中存在的问题。第四，论文应用4P营销理论，以网络营销为中心，从4P角度出发构建其更加全面的具有针对性的网络营销策略，具体包括：网络营销环境下的市场定位、市场细分、目标市场选择以及经过优化的4P策略。 论文选题来自于企业具体营销现状，研究目的在于合理控制企业成本，提高利润率；提高企业的网络营销效率；提高企业市场占有率，进而提高企业品牌知名度。通过分析取得了如下成果：一是明确了XX机构的市场定位，帮助企业确定目标市场，二是通过对网络营销策略的分析，帮助企业找到其网络营销存在的问题，三是通过制定优化的4P策略，为企业后期发展提供良好的指导作用。 本文在内容分析方面有一些欠缺之处。首先，难以获得XX机构与其他同领域企业的精准数据，难以全方位地分析这些企业；其次，只是对中国公考培训机构的网络营销策略进行分析，缺少针对海外类似行业营销策略的研究；最后，所用分析资料不够全面深刻，一些分析只进行了定性描述，缺少量化数据和建模论证。 希望本文不仅对XX公考培训机构的研究有实用价值，也能对其他公考培训机构的营销发展提供科学的借鉴、指导的作用。

目录

第一个书签之前