工行邢台分行贵金属业务营销策略研究

摘要

目前世界经济进入不确定时代，全球央行不断保持黄金净买入量的状态，越来越多的机构和个人正在认同黄金的避险作用和投资用途。在此种情况下，黄金等贵金属市场迎来了利好的市场环境。对于商业银行而言，做大做强贵金属业务不仅能有效增强产品线的利润创造能力，成为一个新的利润增长点，更是银行向综合投资银行转型发展的必然选择。
　　本文以工行邢台分行贵金属业务为研究对象，首先利用PEST分析法分析其经营环境，其次从营销机构、产品、渠道、促销等方面分析了工行邢台分行贵金属业务的营销现状和问题，并通过构建SWOT模型确定了工行邢台分行目前应采取的营销战略。在此基础上，本文对工行邢台分行贵金属业务进行市场细分和目标客户选择，最后，针对目标客户提出了工商银行邢台分行贵金属产品的营销策略，建议工行邢台分行从加快产品创新、加大费率优惠、拓宽营销渠道、丰富促销方式等方面进行调整改善，对于工行邢台分行贵金属业务营销起到较好的指导作用。

目录

声明

第一章 绪论

1.1研究背景和意义

1.1.1研究背景

1.1.2研究意义

1.2研究现状

1.3研究思路、研究方法和创新点

1.3.1研究思路

1.3.2研究方法

1.3.3本文结构

第二章 相关理论概述

2.1 STP理论

2.1.1市场细分

2.1.2目标市场选择

2.1.3市场定位

2.2 4Ps理论

第三章 工行邢台分行贵金属业务经营环境分析

3.1 工行邢台分行宏观环境分析

3.1.1政治环境

3.1.2 经济环境

3.1.3 社会文化环境

3.1.4 技术环境

3.2 竞争情况分析

第四章 工行邢台分行贵金属业务营销分析

4.1 工行邢台分行贵金属业务的营销现状

4.1.1工行邢台分行贵金属业务简介

4.1.2 工行邢台分行贵金属业务营销现状及问题

4.2 工行邢台分行贵金属业务SWOT分析

4.2.1 工行邢台分行贵金属业务的优势

4.2.2 工行邢台分行贵金属业务的劣势

4.2.3 工行邢台分行贵金属业务的机会

4.2.4 工行邢台分行贵金属业务的威胁

4.2.5 SWOT矩阵分析

第五章 工行邢台分行贵金属业务的营销策略

5.1 工行邢台分行贵金属业务STP策略

5.1.1 工行邢台分行贵金属业务市场细分

5.1.2 工行邢台分行贵金属业务目标市场选择及定位

5.1.3 工行邢台分行贵金属业务目标市场定位依据

5.2 工行邢台分行贵金属业务的营销策略

5.2.1 产品策略

5.2.2 价格策略

5.2.3 渠道策略

5.2.4 促销策略

第六章 总结

6.1 研究结论

6.2 研究的局限性和展望

参考文献

致谢